2020-03-03 什么是领导？

什么是领导？我想很多人都会说具有职权的人是领导。领导就是负有指导、协调群体获得责任人，现实中并非所有的经理人都是领导，但优秀的经理人多半也是能干的领导者。

不知道你们有没有过这样的经历，在一个公司干了一两年时间了，没有觉得这个公司好或不好，但是你离职的很大一个原因是因为我的直接领导我沟通不了，鸡同鸭讲，或者觉得他没有能力，或者跟他有了冲突和矛盾，不管这个公司好不好，我都会选择离开。

作为管理职能，领导借助于影响力发挥作用而非职位，那什么是影响力呢？第一是权力，第二是个人魅力。

权力本身就具有影响力，在权力的面前很多人直接臣服，很多人依附于权力。权力产生影响力可以从五个角度来体现：法定权、专家权、奖赏权、惩罚权、统治权。其他几个权力比较容易理解，字面意思大概就能理解，但专家权这里我简单解释一下，专家权不是领导一定要把自己变为专家，而是你有权评定谁是专家，然后发挥这个专家的影响来实现自己的目标。举例来说，公司请培训公司来做销售培训，请的是阿里巴巴原电话销售部销冠传奇，老师讲到销售如何做到一天打200个电话，而你的销售可能一天只打100个电话，这个时候你就会说老师说的，可以做到一天打200个电话，这个时候团队可能也会认为是自己的问题，应该是可以做到的，这就是专家权。

那什么是魅力呢？魅力是一个人自身的修炼，也可以说是个人的性格外化。魅力的五大构成要素：外貌、类似性、好感回报、知识、能力。

第一是外貌。外貌所产生的影响是任何人都同意的，外貌吸引人的人总是会容易获得支持和帮助，不过有一个现象，外貌对女性要求高，对男性要求低。所以如何在职场中增加自己在这一项的分数，建议女生可以去上上商务礼仪的课程。

第二是类似性。所谓类似性就是指和人群保持认同而不是与众不同。作为领导者需要融合在群体当中，和群体保持一直，让人们觉得你和他们没有什么分别。类似性对于形成魅力是极其有效的，如果不具有类似性，就会导致管理者和员工无法达成共识。

第三是好感回报。好感回报是指管理者需要先付出，之后人们会回报给你，追随你，使你获得领导力。在人与人的交往里这是一个被普遍认同的规则，也叫黄金定律：你想别人对你如何，首先看你对别人如何。

第四是知识。现在人与人最大的区别就是认知的差异，所以保持自己的学习力，也是让自己的知识不断更新，让自己既有专业知识，同时也有生活知识。早上看到一段话非常喜欢：“人为什么要学习，因为人只有通过不断学习才能让自己强大。而强大自己是解决问题的唯一出路”。

第五是能力。能力有很多分类，在魅力的构成要素里面，能力指的是认同力、网络力和办事力。也就是说魅力体现在能力上是需要和群体认同，构成有效的人际关系，并能解决问题。解决问题的能力尤其重要。

今天是我的第二次输出，很庆幸自己能踏出这一步，通过以上的输出，让我自己对领导的理解更清晰了，也记忆更深刻了！