他们真正的需求是什么，最需要什么？

他们真正的需求是什么，最需要什么？

不由得想到一句话：“鼓励，是所有人的刚需。”

回头看看自己身边的人，不论大小，只要你说他的特长他的天赋所在，面部表情总是会有一点微小的变化。

印象深刻的事情是这么个情况，曾经给一位朋友推荐一本书，看完之后打电话过来感谢我，说是受益匪浅。我又喜欢较真，就问他具体的收获是什么？他一二三四的给我说了一通。

我又问他，收获这么多，你准备怎么做？没有实践的想法都是幻觉啊！

然后他又给我列出来三条清单，我看了一下都是可执行的。

我立刻对他说，看来你是真的看进去了这本书，还系统性的思考，还有具体的步骤，你这是我朋友中执行力最强的，怪不得过去你的工作有那么多成绩，你这是典型的学以致用，是用脑子看书，思考。

后来我们交流的就愈发深入频繁，用他的话说，总能够在我这里听到让他感觉充满希望和力量的话语。我就调笑他，你都不想想，咱都是从部队指导员转业回来的，表扬人鼓励人本来就是咱的专业能力啊！他不好意思的说，我当时还是年轻，光想着干工作，表扬人鼓励人的活干的不行，不像你春风化雨润物无声的就把人的思想引导到积极向上的方面了！

我说，咱俩这不就是互相表扬，商业互吹吗？

今天上午还有个朋友联系我，让我跟他一起去做点小生意，我当时就在电话里说：“郑重说一句，隔行不取利。你自己也要集中精力到自己的业务上，不要总是想着兼职干点啥挣点外快，那都是小钱。如果你在自己的行业内持续深耕，将来掌握调动的资源会比哪点外快要多很多倍，毕竟你的业务能力已经得到行业内广泛认可了。你不专心业务，搞其他的事情，就是在捡烟屁股，看着有点小利益，把自己的大事耽误了！”

他立刻约我中午见面详谈，因为他确实意识到自己的业务到了一个瓶颈期，一直无法突破，也不好意思问别人。今天听我一说，他觉得我比较懂他。见面后，我帮他分析了形势，列出问题清单，并让他自己制定计划，还逼着他立刻启动。果然回去不到两个小时，电话就又过来了，居然真的有贵人相助，愿意帮他争取更大的平台。仔细想想，他其实就缺一句真正的鼓励。