NLP的定义

• N：Neuro，指人的大脑负责思想，身体负责执行，大脑和身体由神经系统连接在一起，神经系统控制着感官系统和功能系统去维持与世界的联系
• L：Linguistic，指大脑和身体之间的联系机制所用的语言模式和语法规则。人类运用语言与别人沟通，并经由身姿、手势、行为和习惯等无声语言展示内心的思考模式、信念以及状态
• P：Programming，指人类的意念、感觉和行为只不过是习惯性的模式，可以经由提升思想而获得改善，通过改变思想和行为的习惯性模式，便能在生活中取得更满意的结果。
• NLP：研究人类的大脑是如何运作的，通过配合和提升大脑来使人生变得更加快乐，成为身心语法程序学。

NLP的正面影响

NLP对人生的多个方面带来正面影响，让人们看到更多事情所具有的真实的一面，摆脱由传统的教育和环境带来的内心需求和真实感觉的疏离困境，使得人们能够获得更加轻松满足和成功快乐。NLP发展出了很多非常实用的思想和行为技巧，NLP的技巧搭配大脑运作的模式去选择思想、语言和行为，帮助人们提升，包括的方面有：

1. 处理事情方面：如何能把头脑中纷杂的数据更有效的归纳，进而认识事情的根源，找到解决的方向？ --理解层次
2. 推动激励方面：个体内在的推动机制是如何运作的？如何使自己更积极？ --信念系统
3. 沟通和人际方面：个体独特的思考模式如何能从其外表快速了解？怎样能够有效地与人配合？ --内感官与经验元素
4. 沟通过程方面：个体怎样的言语、声调和身体语言能够使对方接受自己？ --沟通
5. 语言运用方面：如何从个体的话语中得知其困扰的来源？如何使其脱离困扰？ --检定语言模式
6. 目标：如何选定一个有意义的目标？怎样使得内心更有效地去支持和完成这个目标？ --缔造成功快乐的人生

NLP的基本精神：12条前提假设

NLP的理论和实践是建立在一些前提假设上，它不是追求”真理“或”真相“的学科，而是追求”三赢（我好、你好、世界好）“，并不相信”绝对”而是讲究“灵活”。

没有两个人是一样的

没有两个人的人生经历是完全一样的，所以两个人的信念、价值观和规条系统会有不同，不同的人对待同一件事的看法也不会绝对的一致；人与人之间的不同构建了这个世界奇妙可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你的独特的地方；即使两个人的信念、价值观和规条不一样，但是仍能够建立良好的沟通和关系。

一个人不能控制另一个人

个体无法改变别人，只能改变自己，不应该强迫别人接受自己的信念和价值观；找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。

有效果比有道理更重要

只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人；“讲道理“�将焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来；效果是计划的基础，也是所有行动的指针。真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性的认同。

只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的世界

个体的感官系统对客观世界进行主观选择，并将资料传入头脑，经由个体的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，从而存留在头脑中；经由个体的主观信念、价值观和规条过滤出来的意义也是主观的；对个体来说没有绝对的真实，只有主观和相对的真实，改变一个人脑里的世界，改变主观经验在脑里的结构模式，便会改变个体对世界中事物的态度和事物对个体的影响和感受。

沟通的意义决定于对方的回应

沟通只有有效和无效之分，无论你说的多么正确都没有意义，对方接收到你表达得信息才是沟通的意义；以言语和身体语言进行沟通比文字更加有效，在潜意识层面发出与接收的信息比意识层面的信息多得多；改变说话的方法，才有机会改变收听的效果，沟通的先决条件是和谐气氛。

重复旧的做法，只会得到旧的结果

如果某一件事一直无效，那么请改变做事的方法，做法不同结果才会不同；如果希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法，改变是所有进步得起点。

凡事必有至少三个解决方案

陷入困境的人，处理事情只用一种做法，并固执地认定除此之外别无选择；没有办法，只是说明已知的办法都行不通，世界上尚且有很多未认识的方法，只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它并使事情改变；”没有办法“使事情画上句号，”总有办法“则使事情有突破的可能。

每一个人都选择自己最佳利益的行为

人体所做得事都是为了满足内心的一些需求，他的行为对潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，个体行为的背后，都必定有正面的动机。了解和接受其正面动机，才容易引导别人改变他的行为。

每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

个体有过成功快乐的经验，即拥有使自己成功快乐的能力。个体可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。情绪、压力和困扰都不是源于外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条产生出来的。不相信自己有能力或有可能，是自己得不到成功快乐的最大障碍。

在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分

灵活来自减少执行自己的一套信念、价值观和规条，多凭观察而运用环境提供的其他条件，灵活是适应和接收；灵活不代表放弃自己的立场，而是允许自己找出三赢的可能性。

没有挫败，只有反馈信息

挫败是提醒个人需要改变的一个信号，它将焦点放在过去事情上，怎样改变做法是把焦点放在未来；每次的挫败只不过是学习过程中修正行动的其中一步，人生的学习在经由不断修正而趋于完善。

动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

动机在潜意识里面是正面的。潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地以为某种行为可以满足某些需求，而又不知有其他做法的可能。情绪总是给我们一种推动力，在学习中逐渐消失，如果没有学到，情绪还会卷土重来。