你没有成交的原因，往往是你没有准备好？这几点你留意吗？

大家好，我是咏智。一名信用金融领域的创业者。

今天给大家分享的是关于成交的干货。

你为什么没有成交？

有人说是不够努力，有人说是没有成交的心态，也有人说没有成交的技巧。这些因素都会影响成交，而真正影响成交的是你根本就没有准备好。

什么没准备好呢？拿我们现在这个领域来说。

第一，没有了解自身的产品和平台特点。

有一个代理，我问她现在拥有几个平台，有什么产品？她支支吾吾的，回答不出来。这个是不努力吗？是的。是没有准备好吗？也是的。

试问一下，你连自己拥有什么都不了解，那么怎么样去成交？

那么对于自身的平台和产品，我们要准备什么呢？

比如说自身拥有几个产品，每一种产品的特点是什么，有什么优势，与竞争对手相比如何？

吃透这些，才能够对症下药，针对客户的问题提供解决方案。

比如我们的产品分为境内和境外两大块，境内的有几个平台，每个平台对应的功能特点是什么？是扫码之王还是定位之王，还是商户之王，还是匹配之王？

境外的这一块又能解决什么？

这些统统都要了解清楚。

第二，没有了解平台的政策文件。

这个就牵涉到产品的价格，买卖的方式，奖励制度等等，这里就不详细解说。

第三，宣传没有准备好。

没有知名度，没有宣传，别人不知道你做什么，那谈什么成交。

就比如在菜市场卖菜，你总得让人家知道卖的是什么菜吧？不能说把它捂住，看都看不见，谁知道你在干嘛？

聪明的人还会吆喝几声，更优秀的人会做广告，会促销等等。

第四，客户沟通没有准备好。

没有和客户沟通，那你就不能了解客户的情况，你拿什么来匹配客户？在现在这个时代，盲推是行不通的。

我们要了解客户的需求，要了解他的痛点，帮助他解决问题。

第五，没有复盘。

复盘什么？哪里做的好的，哪里做的不好的。不好的要改善，好的要表扬和奖励自己。

第六，没有准备好方法和技巧。

关于成交的方法和技巧，我们在接下来的分享当中会继续。