营销广告的套路

如果你的工作是跟广告营销相关的，那一定要知道市场营销的三个真相：

1.人们不喜欢抬高自己、贬低同行的广告语。广告语一定程度上是在为品牌的“人格”代言，谦虚的品格不仅为中国人所推崇，也是世界人民公认的优秀品格。一位广告大师受邀为一家黄豆酱品牌设计广告语，为了让这个品牌突出重围，大师抓住了消费者没关注过的一个痛点——大部分家庭主妇在家里烹饪的黄豆要么火候不够导致豆子里的有毒物质残留、要么过度烹饪导致营养元素流失，以此为突破口介绍目标品牌黄豆的制作技艺，结果是大卖，奠定了品牌在市场中的基础性地位。可好景不长，其他品牌的黄豆酱纷纷效仿，你的黄豆酱是有营养的，我的也是这么制作出来的，也一样营养美味。于是这家品牌再次请到广告大师设计广告，这次的广告语就一句话：请给其他品牌一个机会。这句话听上去是劝消费者别买我的商品了，结果此广告一出，消费者的目光齐刷刷投射过来。这体现了一种“过犹不及”、“声东击西”、“以退为进”的哲学思想。

2.人们不喜欢为“预防性”功能买单，只喜欢为改变现状的“即时性功能”买单。如果一瓶洗发水在广告中宣称可以预防黑发变白，那么我们多半会在心里打个问号，对产品的性能打个问号，也对卖产品的商家打个问号，但如果一瓶洗发水打广告说能使白发返乌，并且附图一位精神气质俱佳的黑发美女照片，那些渴望黑发的小姐姐大概率会买单。这说明广告语要具备“可证伪性”，有效果或者无效果，必须要能够验证才行。

3.人们不喜欢负面的带有威胁性质的营销术语，只接受积极向上的营销思维。你会发现市面上关于牙膏的广告全都是用洁白整齐的形象为其代言，不会有哪个商家会把黑黄的龋齿作为“筹码”来押注消费者的偏好。这是因为，负面的营销术语或形象总带了点“威胁”的味道，就好像我们在逛街的时候会遇到不会推销瘦身产品的推销员一把扯住我们的袖子，说，“美女，你看看我们的产品正适合你……”，此话一出，这位推销员除了收获一个恶狠狠的眼神，就只剩下原地怔怔的尴尬了。所有人骨子里都渴望追逐积极的、正面的东西，我们生来爱听赞美之词而讨厌贬低之语，所以，在营销的套路里，也要投其所好，把美好奉献给客户。