几米一回头 | Jimi  原创 NO.46

前两天看到冯老的一篇文章：冯学荣：也许，是该道别的时候了，看了还挺心酸的。

其实公众号的变现方式有很多，合理使用，我相信是个双赢的局面。

今天就来盘点下，目前公众号的主流变现方式。

一、广告

广告的方式最为常见，主要有两大类：①流量主；②商业广告。

1、流量主

腾讯提供的公众号变现方式，目前有三种形式：

1）底部广告

这种形式门槛比较明确，订阅人数达到5000就可以开通，跟粉丝质量没有关系。

形式也多种多样，关注图片、下载卡片、图片、图文、大图、卡券等等……

图片来源：微信广告助手公众号

近期，腾讯还宣称：

为进一步鼓励和支持原创，今年7月1日至12月31日期间，微信流量主原创文章在公众号底部广告的分成比例将大幅提升，原创作者将可获得更高收益。

2）互选广告

这种形式比较高端，暂时以邀请方式准入，收到邀请的流量主才可开启互选广告。

这类广告呈现在公众号文章内，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式。

图片来源：微信广告助手公众号

根据与流量主的合作深度，广告主可以选择广告推荐合作模式（流量主在文章末尾植入广告推荐）或者内容定制合作模式（文章主题、内容等均可为广告主定制）。

3）文中广告

这是最近在测试的一种新广告位，广告具体位置可由流量主在编辑文章内容时设置，且具体广告由流量主选择。

图片来源：微互动公众号

小结一下：

这三类广告都由腾讯提供撮合服务，底部广告位置最下方，流量主只有在申请时可以选择广告类型；互选广告内容多样，具体展示根据流量主和广告主的合作深度而定；文中广告像个广告市场，流量主可以选择跟文章匹配的广告放在文中任意位置。

2、商业广告

商业广告则是公众号运营者自己接入的广告，按照广告植入深度可以分为两类：

1）硬广

这类广告最为突兀，一般直接在文章尾部直接放置广告内容。由于转化率较低，广告费用也最为低廉。

这种广告一般常见于营销号等粉丝质量较差的公众号上。

2）软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，即把广告巧妙的植入到文章里面，让广告更加贴合文章叙述，从而提高转化率。

由于制作成本较高，其收费也相对高昂，具体则根据你公众号的订阅数和读者粘性而定。

这其中的代表，就是眯蒙了。据说年收入可以达到数千万级别。

小结一下：

商业广告不受限于订阅数量，不依赖腾讯，只要你的粉丝质量好，就可以接受商业广告。我的号在订阅1000不到的时候，就有广告主找上门来。我十分感动，然后拒绝了他。如果你有想更快尝试，也可以主动去广告平台寻找广告主。

二、分销

严格意义来说，分销也可以归属于广告，但是由于其类型越来越多样，我单独拿出来说。

与第一类广告一般采取曝光或者点击定价不同，这种形式一般跟效果挂钩，通过分成进行结算。

目前常见的有下面几种形式：

1.淘宝客

所谓淘宝客，就是通过专属链接进行购物后可获得佣金返还。严格来说不局限于淘宝，只是淘宝做的最大，故以此代称。

相比于后几种产品，其成本较大，但佣金比例并不一定低。我看到的最低的也有15%，高的甚至有70%，所以要具体商品具体分析。

如果你的读者是一些购物偏好比较浓郁的人群，如宝妈，那么不妨尝试一下。

2.小说分销

今年开始流行的一种分销模式，就是提供一段网文，然后在情节最精彩的地方暂停，引导你付费阅读的一种模式。

由于是虚拟产品，边际成本极低，分销比例非常夸张，有的甚至可以做到90%分成。

图片来源：新榜网站

就目前看到的，此类变现常见于一些男性粉丝为主的公众号上。

3.课程分销

随着知识付费的兴起，这几年各种网课风生水起。为了扩展用户群，很多网课也拿出了相当的比例进行分销，分销比例从20%到50%不等。

这种形式比较适合一些以个人成长为主题的公众号，粘性高的话收入也不低。

新榜还为此专门做了一个内容分销平台，如下图所示：

图片来源：新榜网站

4.H5游戏联运

H5游戏诞生了好几年，随着技术的成熟、用户习惯的养成，整个市场盘子也在不断扩大。

由于其具有“点开即玩”的特性，很适合在公众号里一起联运。

根据游戏类型的不同，其收入也千差万别，但相对于前面几种产品，其付费能力可能更强。

图片来源：腾讯手机页游公众号

看起来似乎很不错，但是做游戏联运对订阅数要求较高，单个号很难独立找到游戏，往往需要依靠公众号游戏联运平台，所以利润上会受到一些影响。

三、电商

不做广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：

1、内容电商

这类电商，主要通过讲故事的方式，把商品客单价做起来，是目前主流的公众号电商模式，比如吴晓波频道的“美好的店”。

图片来源：吴晓波频道公众号

2、服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。

图片来源：嗒嗒出行公众号

四、内容付费

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式：

1、赞赏

对于绝大部分公众号来说，赞赏都只能当作零花钱，但是作为一种阅后主动赠与的行为，却给读者和作者之间搭建了一座温暖的桥梁。

图片来源：几米一回头公众号

但自从4月中旬苹果要求抽成，导致微信下架IOS版赞赏后，这块收入越来越少，连零花钱都不太够了。

2、付费阅读

付费阅读好像从去年开始比较流行，常见有几种形式：

单篇图文付费阅读，微信也曾计划推出这项服务，目前小鹅通、有赞有提供这类支持；

付费网课，在一块听听、千聊、小鹅通等较为常见，如我以往上的Spenser的写作课；

付费专栏，小鹅通、有赞均有支持，比如吴晓波的《每天听见吴晓波》。

目前来看，后两种可能更容易被广大读者所接受。

3、付费社群

相比于纯粹的知识分享，提供增值服务的付费社群在今年得到了进一步的发展，常见的有：

付费微信群\支付宝群\QQ群，这个模式已经发展好几年了。

小密圈\饭团\小鹅通社群：这个以小密圈为代表，在今年得到了较为广泛的传播。

第一种形式重在交互，强调连接，适合于一些共同行动；第二种在连接的同时，更强调内容沉淀，着重减少信息干扰。

4、IP拓展

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式，这样的收益是最高最持久的，但是较为少见，普通人一般难以做到，这里就不做太多阐述。

五、其他方法

前四大类是最为常见的方式，也是比较适合普通公众号变现的，但还有一些小众玩法，这里举两个例子。

1、卖粉丝

之前看到一个微信头像加V的案例，是通过订阅号加的，用户在关注订阅号后，会收到一条加微信客服的回复。

最巧妙的是那个客服，有一部分真客服，而另一部分客服则可能是微商。通过为微商引流，最疯狂的时候，那个公众号运营者月入数百万。

2、卖公众号

有些人很擅长做起一个有一定量的公众号，但是不擅长持续的精细化运营，所以他们的思路就是批量做公众号然后拿去出售。

还有一些人做了一阵子公众号后因为各种各样的原因放弃了这块业务，也会有出售的需求。

图片来源：A5网站

无论是什么原因，都催生了公众号交易这个市场。如上图，每天都有成百上千的公众号在市场交易。

目前市场主流的不主流的公众号变现方式我都帮你总结了，共五大类14种。

无论哪种方式，要想取得商业价值最大化，只有两条路可以走：用户广而不精、用户精而不广。

前者宽泛覆盖广，但客单价低；后者纵深垂直化，但客单价高。

从市场阶段来说，红利期更适合宽泛主题，红海期更适合垂直细分市场。但更重要的，或许还是你擅长什么。

以此文，献给还在苦苦运营公众号的小伙伴们。

如果你还看到什么变现方式这里没有谈及，欢迎留言补充哦。