及时关注

    前几天，我支了一个四人团的大姐，她们看起来40多岁，一起在逛，一般好几个人一起逛的，我们基本上插不上什么话，俗话说，三个女人一台戏。

          我是再给一个顾客找衣服，看见他们在逛，我在想，要不要跟着她们，因为卖场顾客不是特别多，思考了一下，我决定，先拿几件衣服收尾并关注她们，我就跟在离她们不太远的位置，能大概听清他们再说什么，她们基本上都是在走走看看，到了一个内搭面前，有一个人想试，问她们试不试，她们都不试，想试的那个人也不想试了，这时我就走过去了，我就说，给您找个号试试吧，上身才能看出效果，在我的说服下，她去试衣间试了，看见一个人试了，其他三位也有想试的打算，我本来想给她们推荐，但是她们想挑自己喜欢的试，那我就静静的跟着，她们都看上了一个外套，几个人挨个试了下，我能看出来她们都挺喜欢的，我就跟她们介绍衣服的优点，说了一会，她们都想拿一件，她们都想要大码，结果查了一下，只有我们家有一件大码，剩下都是小码，一看，都不想买了，我说你们可以试试小码，这种是宽松的，大一码小一码差不了多少，试着说服她们，后来，她们只有两个人拿了，我就跟另外两个人说，你要觉得小码不行的话，我给你找找其他款试一下，有一个人又买了我推荐的。过了两天，另一个人也过来买了我推荐的款。

          从这件事可以看出，不管她们有几个人，只要我们及时关注，并且用自己的专业知识去跟她们沟通，也能或得她们的信任，并促成成交。