张萌：对于直播带货，小白怎么快速入门？

很多人最近都问我一个问题：萌姐你怎么看待直播带货这件事儿？

其实本质上直播带货自古有之，如果你知道在集市当中摆摊卖货，其实现在的直播带货跟当时的本质是一样的。

有些人经常是商业一变迁，形式一变就认不清事物的本质，我们需要拥有一种能力叫做：透过或事物的现象去看待事物的本质。

所以你想一想摆摊卖货，地摊经济，亦或是电视购物，这些和直播带货不是一个道理吗？只不过场景变了，渠道变了，形势发生变化，可能事物的本质没有变化，一些人就看不出来了。

我一直以来都在视频号这个领域当中不断的研究深耕，虽然这个事物才刚刚出现不到两年的时间，今年是第二年，但是我从2016年开始进入到中国的直播界，每周至少2~3次直播，而且从2016年到现在已经是第5个年头了。

我是这么来看待直播带货的，不是所有的带货都是需要发生在直播场景，也不是所有的直播都为了卖，或者是为了销售作为根本目标。

有的时候本质上你需要跟你的用户或跟你的受众能更有效地连接在一起，这其实也是直播的一种本质，现在这个世界去PK人与人的根本竞争力在于连接力。

你看你跟有一些人连接的特别近，而跟有一些人连接的特别远，有些人连接特别紧密，而有一些连接特别松散，那么PK一个人跟另外一个人连接的根本能力到底是什么？

就是更紧密的连接力。

判断连接力其实有以下几个要点：第一点就是你对于你受众的了解。

就好像是我的用户一样，使用《赢·效率手册》或跟着我一起学习的用户，绝对不是那种贪玩的用户，他们都是希望能够不断的去改变自己。

即使有的时候可能是愿意去玩，但是他们更愿意花费时间精力以及自己的资产配置，在自己的成长上的这个角度。

我自己本身也是这样的人，所以第一点来自于你对于受众用户的判断。

第二点来自于连接方式。

如果是线下时代的话，你需要一个场地或者需要一种空间能实现你跟用户的连接。

看星巴克的创始人霍华德·舒尔茨就说过，星巴克其实是一个第三空间。就是你去办公室的路上，在你家之间的那个位置就是一个第三空间或是谈事或是办聚会或是两个人单纯的聊天，这就是一个空间，到底要拥有什么样的一种场地来实现。

那么直播是什么？直播在我心目当中其实就是一种场地的一种连接的方式，你透过直播能实现你跟用户的一种有效连接。

他平时看不到你，但通过线上的方式能跟你更加紧密，你想线下时代人与人见面其实要很麻烦的，但是通过了直播这种方式，你跟人见面这种方式的易得性应该是非常简易的。

像对我来说过去我是线下的这种产生，不论是线下的活动，亦或是线下的空间等等，但自从2015、16年我开始转型，其实现在95%的业务都来自于线上的获得，这其实也是一种场景的切换，所以第二点就是连接的场景的是什么。

第三点就是你有什么样的交易物会跟用户发生交互。

其实我们一直倡导左手有课右手有货，这就是一种交易物的形式，就是有形和无形。

另外还有一种交易物就是你与用户之间的一种价值观的连接。我一直认为比起物品之间的连接，人与人更重要的是价值观的连接。

有一句话叫做同频才能共振，物理学当中共振的效应的前提叫做同频，它的事物才能产生共振，你跟你的用户之间能不能产生同频？这是一个有效的一种要素。