10分钟轻松读懂的区块链商业模式
哈喽大家好，我是节点链习学院，今天给大家介绍一位我们节点链习合作得首位老师 崔博士
崔博士是清华大学博士，也是国内知名评级机构顾问，在区块链领域有独到得见解和我最喜欢得通俗易懂得解说方式~，以下内容是我今天采访崔老师一段关于我们普通人对区块链得一些疑问（非专业记者采访），看完你还不懂得话，那就再看一遍！！！
崔老师能不能言简意赅的说下通证经济吗？（举个实际应用中的栗子来说）
崔老师：实际上所有的通证，即token，可以理解为具有一定信用背书的权益证明，可以用来换取一定的利益。不管是代币或者支付手段，包括其实我们日常见到的各种积分，乃至各种证件，都可以理解为一种通证。
举个栗子，我经常喜欢用一些接地气的例子来给大家讲一些概念，我们假设有一家餐厅，生意做得很好，它就开始想要发行积分，这个积分就可以理解为是一种通证。有了这个积分以后，可以在这个餐厅换取一定的餐点，或者服务。随着使用的人越来越多，餐厅发现，为了提高这个积分的价值，还可以跟周围的店家联合起来，让用户不仅可以用这个积分来换餐点，还可以去附近的理发店去理发，去周围的健身房去健身，那么整个，积分的使用范围就扩大了，它的价值也水涨船高，因为大家知道这个东西的用途很多。直到某一天，大家发现，我们甚至不需要用这个积分去换取实际的服务，不论是菜还是理发，而是可以用这些积分来互相交易，用自己的真金白银去换取积分，也可以把这个积分按照一定的价格转让出去。这样，积分不仅可以在自己的封闭体系里能够运转起来，实现消费，而且可以兑换为其他的货币，增加了交易的价值，这就是一个典型的通信经济模型。
通证经济一定需要区块链技术来实现吗？
崔老师：通证经济并不一定需要区块链技术来实现。这是两个不同的概念。就像我在上一个问题中所说的，通证或者积分在过去几十年，甚至上百年都一直在使用，包括航空公司、餐厅，乃至各种企业都在想方设法的用各种积分来鼓励大家去消费自己的产品，现在我们看到京东有所谓的京豆，QQ也有Q币，这些都和区块链没有关系。区块链是这十年这十年来新兴的一种技术，那么它的特点在于，它可以把交易过程变得可追溯、透明化和去中心化。
但这样不是说这个通证经济就和这个区块链完全无关。它可以利用区块链技术的一些优势，来获得更好的效果。譬如说区块链技术的好处之一在于所有的交易信息都不可篡改（或者说很难篡改），可以方便地查询和追溯，那就以积分这个例子为例，一旦餐厅发行的代币用这个区块链的方式来记录的话，也就意味着任何一个用户都可以跟踪到积分的使用情况以及交易情况，避免买到假的积分。另外，区块链还有一种所谓的智能合约的机制。在没有这种机制的情况下，餐厅可以自由地改变代币的价值，比如说过去两个积分可以换一个菜，现在它改为四个积分可以换一个菜，用户手里的代币也就贬值了。通过采用智能合约，因为不可篡改，所以商户就很难随意的更改积分的价值，这样确保了游戏规则的稳定执行。
区块链解决的企业问题，一定需要通证经济体现吗？
崔老师：首先要说的是，区块链适合解决什么样的企业问题。就一个技术来说，它的最主要特点在于去中心化。所以我经常说要看一个问题需不需要采用区块链，一个根本的观点在于它有没有一个可靠的中心，以我们目前所看到几个典型的应用来看。几个月前，阿里和多家银行机构合作，实现了跨国的区块链转账，另外，腾讯在深圳开出了第一张区块链发票。这几个应用的背景，都是原先的中心化过程，成本过高，手续过于繁杂，导致消耗时间过大。就转账而言，因为涉及到多个国家多个地区的金融机构，相互的结算和交易过于复杂，导致转账时间很长。而就开发票而言，发票的真伪验证过去需要很高的时间成本，这都是因为不存在一个值得信任的、可靠的中心信息库，那么区块链通过它的技术特性就可以很好地解决这些问题。而这些解决方案都没有涉及到通证，也就是说，区块链解决企业问题，并不一定需要通过通证来实现。
现在有一种误区，认为谈到区块链就必须要使用通证，就必须要发币，这是一种有意或者无意的误导。区块链的本质在于通过技术手段，提高企业、组织和个人之间的合作效率。发币或者通证是它的应用领域之一，并不是全部。实际上现在大部分政府部门或者研究机构所开展工作的重点，都在于利用区块链去解决一些实际的应用项目。
什么样的企业适合用通证经济？什么样的企业适合用区块链技术解决他们的什么问题？
崔老师：通证经济非常适合那些采用社区化营销的企业。移动互联网的不断深入发展，促使企业的销售或者推广模式开始向社区化运营的形式转变。通证是一个很好的手段，可以鼓励社群的成员以各种方式为商业模式提供贡献，进而获得奖励。还是以一个发行积分的餐厅为例。如果这个餐厅采用了合理的通证经济模型，它可以为那些在互联网上分享餐厅信息、给餐厅点赞的顾客一定的积分奖励，即所谓的“付出即收获，分享即链接”。顾客也会积极的用他们所获得的奖励即积分继续到店里来消费，这样整个模式就可以持续地运转起来。
至于什么样的企业适合采用区块链，如我在上面提到的， 只有在中心不可靠的情况下，才有区块链技术的用武之地，因为区块链技术的应用是有一定的成本的，譬如它的交易速度要低的多。举个例子就是淘宝双十一的处理速度是每秒三十一万笔，而以太坊一秒钟只能处理几十笔，这个处理速度是差异非常大的。所以，只有在中心不可靠（譬如需要判别真伪、需要多方合作、中心机构容易在恶意操纵等等）的情况下，企业才需要考虑采用区块链技术。否则，完全可以用中性化的数据库来实现同样的目的，而成本效率会高得多。我在我的在线课程中会专门有一节，介绍区块链的优点和缺点，以及我们应该怎样扬长避短。
企业如何知道自己的企业是否需要链改？ 链改的目的是什么？链改需要哪些步骤？
崔老师：链改的最终目的很显然是为了提高效益降低成本。以这家餐厅为例，如果说在餐厅的菜品很好吃的情况下，通过采用有效的通证经济模型或者进一步采用区块链技术，可以让用户放心地去使用它的积分，不用担心手里的积分会贬值，而且所有交易记录都可以查询。这样，会逐步推动更多的用户愿意使用餐厅的积分，那么意味着餐厅会有更多的回头客，业务更好，可以获得带来更高的利润。同时，因为积分本身的价值提高，餐厅作为积分的发行方，手里的的积分更有价值了。这就是目前绝大多数结合代币或者通证的区块链项目的主要盈利模式，即一方面业务本身通过通证模型而获得社群化传播而增加收入，一方面通过代笔增值获得收入。
当然，另外一种典型的例子就是上面说的缺乏中性化的机构，导致交易、验证成本过高，这时候企业就可以考虑通过链改，甚至联合多家合作伙伴一起链改，来达到提高效率、降低成本的目的。
那么具体需要什么步骤呢，一个企业在链改前首先他要选择一个有效的经济模型，无论是基于通证的还是去中心化的。这个还是餐厅这个例子为例，也就是它应该采用什么样的积分？这个积分可以换一个菜还是两个菜？这个积分的价值是多少？需要根据自己的这个成本效益核算。还有就是如果这个积分可以在别的商家用的话，那就涉及到它和别的商家之间的这个利益互通，这时就涉及到多方交易，怎么去评估代币的流动价值？这都需要全盘考虑。
如果是去中心化的链改模式，就要考虑不同的交易参与方如何从中获益，如何通过一定的规则，鼓励有益行为，打击恶意行为，避免劣币驱逐良币。
在考虑好这些问题之后，再考虑技术层面，选择什么样的公链，还是采用联盟链或者私链？以DAPP的形式去开发还是以独立应用的形式？采用什么样的共识机制，POW、POS、DPOS还是PBFT？等等，这些都是技术管理人员需要考虑的细节。
最后强调一点，我经常看到的误区是，很多人认为区块链是一个灵丹妙药，可以解决各种业务问题。这就像一家餐厅，认为通过采用积分机制和区块链来增加用户，而实际上它最重要的竞争力来自于它的菜品好不好吃、服务是否周到。没有这个前提，后面这一系列的设计都只是无根之萍。即使有很多用户使用它的积分，经过一段时间以后，大家发现这个积分所对应的价值是有限的，最终积分的价值就会一溃千里。
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