只有思想，在演讲中熠熠发光

一个好的演讲的构成要素很多，比如内容、台风、肢体语言等。可在这些因素中，哪一个是核心元素呢？也就是说，什么是一个演讲的灵魂？

一个演讲的灵魂，就是在演讲当中所呈现出的——价值观和思想。

而马云的这个演讲，和我们传统意义上的演讲不一样，他是用问答的形式进行的。加上后面观众的自由提问，一共有六个问题。每个问题，马云大概用了40秒到一分钟的时间来回答。但可以说，针对每一个问题的回答，都是一篇小小的演讲。有观点，有内容，有结构，有头有尾。

我们重点来看一下，其中几个非常经典的回答。

问题一：我想用我的青春换取您所有的财富，您换吗？

这是一个99年出生的年轻人提问的。

马云一开始就开门见山的说出了自己的观点——当然愿意换，因为财富没有了可以再挣，青春过去就不会再回来。而这时候主持人撒贝宁，非常幽默的“将”了马云一军。他说，有钱人都这么说话。这句话，其实马云是非常难回答的。因为它无形中给马云扣上了个“有钱人”的帽子，会让人觉得他的观点和普通人之间的距离感。

我们来看一看，他是怎么接招的？

马云讲了一个故事，一个亲身经历的故事。他说以前雅虎的一位40号的员工，也和他这么说，想用100万美金换一年的时间。马云说：“瞎扯，如果是我，我全部卖给你。”

在这个故事中，马云很好的做了一种身份的转换，一下子就拉近了观众和他之间的距离，一下子让人觉得那么的亲近，原来他以前也是这么想的。这样就把撒贝宁给他贴的“有钱人”的标签给撕掉了，把刚才那种高高在上的距离感给拉近了。

最后，在讲完这个故事以后，马云又做了一个总结——如果你认为钱是你的时候，倒霉就开始了。这是一个金句，也体现了他独特的智慧和思想。

问题二：如果一夜之间失去所有，您竞争的过现在的年轻人吗？

马云的回答是：我的知识结构也许不如你们，但是我的心态一定比你们好。

对这句话他还做了个进一步的解释。我们称它为——类比。他说：如果开十枪，也许你拔出枪来，打了十枪，只中了两枪，可是我可能打一枪就可以了。

有智慧的人，非常擅长作类比，它可以把一个比较深奥或复杂的事情，说的深入浅出、明白易懂。

你看马云这么一解释，大家就非常清楚，他所说的心态比我们好，到底指的是什么。

最后又不忘作了一个总结，这个总结也是对主题的一种升华，他说——每个年龄，都需要发挥自己的所长。

又是一个独具思想的回答。

问题三：最近的画作，卖出了高价钱，以后可能在淘宝上买的到吗？

马云并没有正面的回答这个问题，而是对“艺术”这个关键词做了一个升华。

张嘴说的第一句话，就出乎了大家的意料。他说——自己是一个艺术家，而不是企业家。更妙的是，他把淘宝也比作为一个艺术品。他们所做的事，就是确保淘宝成为一个不可复制的、前无古人、始无前列的艺术品。最后他的总结是，管理是一门科学，但是领导力却是一门艺术。

从一个简单的“画”——实物的艺术品，延伸到了“淘宝”、“领导力”——抽象的艺术品。一个没有思想的人，能说出这种话么？

题外话

并且在演讲的过程当中，马云所表现出的那种幽默，也为他的整个演讲加分不少。你会发现，所有擅长演讲的高手，首先都是会讲故事的高手。他们在讲述故事的时候，那种代入感，那种语气语调的转变，让人立马能够回到那个情境当中。

说起幽默呢，在这里不得不说撒贝宁这位主持人。他的幽默，无时无刻不让观众为之一笑。

比如他说，王石先生现在已经开始主攻法文了。又说，如果你要想买正宗牌马云鸡汤，请上淘宝天猫；您今天不是刻意来讨好女性的，您就是赤裸裸的讨好，等等……

所有接的话，都不多，可是却恰到好处，恰如其分。

在整个演讲过程中。打动观众，让观众不断折服的，就是马云传递出来的独特的价值观和智慧。并且，在传递的过程中，说话的说服力，已经完全融入了马云的血液当中。因为他一定不会在抛出一个观点的时候想，这个地方要举个例子，这个地方要打个比方，所有的例子比方都是自然而然的一种流露。

一个有思想的灵魂，能让一个演讲熠熠发光！