天，这样做竟然收钱又收心

前两天，训练营的小伙伴来找我聊天，说的是不同的问题，但是我发现了一个共同点。

容容说，每天看着别人出结果、又突破、晒单，好焦虑啊！

一心说，现在不努力不行，作为宝妈，要考虑的问题很多！

在文字背后，我感受到的都是，一张张焦虑的脸，还带着恐惧。

我给容容说，你只是看到别人出成绩，但是没有看到别人背后的积累。每个人的积累不同，知识结构不同，达到目的地的时间也肯定不同。

别人只会给你看TA牛逼的现在，和美好的未来，却不会给你看苦逼的过去。

几句话之后，容容焦虑缓解了很多。

为什么呢？因为摆事实讲道理啊！

这就好比情绪是操作系统，你的知识和技能是上面的APP。

知识的调用需要时间和思考，情绪却是一瞬间的体验。

只要碰到情绪问题，系统就容易崩盘，再好的APP都不管用。

理性是把一个人往回拉，但是驱动一个人的，其实是人内在的感受和情绪。

还记得我们之前在《打造个人品牌，如何快速取得客户信任？》讲5层思维框架吗？

提到了感知层、角色层、资源层、能力层和内核。

当一个人的内核是满足状态时，就不会去行动了。

就像饥饿的狮子，去捕猎比自己大好几倍的角马。要是它不饿，满足了，它才不会去呢！它捕猎也费劲啊！

那如何根据人内在的感受和情绪，驱动一个人行为呢？

我经常喜欢问别人的一个问题是，你害怕什么？

我怕老、怕丑、怕胖、怕穷；

我怕孩子生病，怕孩子适应不了社会，怕父母老去；

我怕失败，怕自己落后。

这是我听得最多得答案。

所以这就很好理解，为什么中国得医疗和教育，是最大的市场；为什么医美产品那么昂贵，大家抢着买；为什么囤了那么多书和课，也停不下来。

因为恐惧啊！恐惧是痛点，也是动力。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫的花钱。

你的个人品牌，打的是什么样的痛点呢？又是如何找到痛点呢？

可以从两个方面入手：看目标用户；看竞争对手。

像在沙漠去卖一瓶水，你就能够收到钱。

如何收心呢？

也是情绪，满足就愉悦，不满足就不爽。

给用户超值的体验，让用户爽。

度假时，吃好喝好玩好，是满足；有意外之喜，就是爽。

打造个人品牌，打好情绪的牌，收钱又收心。

今日思考：你有为情绪买单的经历吗？分析一下是哪些点打动你的呢？

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