外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访十五）

2019年3月我们从俄罗斯拜访完客户回来，我们继续去墨西哥和智利拜访客户。

这次我们还是先去智利拜访我们已经合作的客户，这个客户2018年开始跟我们合作，一年也做了不少订单，所以我们来拜访客户，一是感谢客户的支持，二是看看今年怎么合作。我们继续跟客户分析了今年的行情，以及把一些新产品分享给客户。愉快的结束完会议后，客户带我们去附近的一家餐馆吃午餐。吃午餐的时候客户聊了聊他的家庭，说他的两个女儿都很优秀，还把一个女儿参加一次活动跟总统合照的照片给我看。他对自己的女儿们感到自豪。我也把我儿子的照片给客户看了一下，我儿子不到一岁，也是特别可爱。

拜访完智利客户，我们就去墨西哥拜访客户，在墨西哥城转机的时候，因为我们样机带的比较多，被海关扣住了，海关内部沟通了很久，后来告诉我说需要交税，我说可以，他说要300美金，这样太多了吧，我说我们这个都是给来拜访客户的，不是给来卖的，希望能通融一下，我也把准备的发票给海关看，他们不能通融。我问能少一些吗，他们说不行。后来他说要不这样，你给我一些小费，我跟他们说一下少一些税，最终的办法是我给了他150美金，然后交了大概50美金税。我给他150美金还是他带我去附近的洗手间里面给的，真是太黑了。交完罚款弄了差不多一个小时，才过的关。过完关我们就坐飞机去客户那里。

这次智利客户拜访，也是收货不错的，客户给我们增加了几个款式，订单量也还可以。所以拜访使我们跟客户的关系越来越好。