知识付费的下一个路口：向左还是向右

2018-04-21 本文已影响0人触控CK

知识付费领域的兴起，让互联网数字内容的版图变得愈加丰富，用户对知识的获取形成新的习惯并以产品作为载体，知识付费也在自然而然的形成新的市场。

知识付费产品离不开优质内容，知识付费产品也成为知识经济的价值载体，而在风口满天飞的环境下，它该怎么走？

当互联网获取用户成本越来越高，流量被大肆瓜分，用户的差异性和个性化成为这类产品的着重发力点。

知识付费类产品以内容为核心，抓取用户的共性价值，成为首要的目标，这里提出一个关键词：时间尺度。

关于时间尺度，不同的产品经理有不同的理解，可以纵向理解为时间的长短，也可以横向理解为时间的快慢，这里我根据以往的经验提出三个基本要素。

1.时间是不可复制和回流的，决定了每个用户时间的稀缺和价值。

2.时间是不受任何外部力量影响的，决定了每个用户对时间的支配和使用的公平。

3.所有知识付费类产品首先要求用户支出的就是时间，其次才是付费。

综上，知识付费类产品的核心价值在于对用户时间的把控和调优，知识付费产品可以根据不同偏好的用户、不同类型的内容，来调整内容结构和时间结构，以达到知识付费的价值最大化。

如果我们把知识付费产品不再单纯的看做是内容付费，而是根据上述的差异化和个性化，本质上其实是用户付出时间的行为偏好和内在的时间结构优化。

一门课程的时间长短、内容难易程度、产品设计的结构化展示，都决定了其内在时间上的差异。

比如：用户学习一节古诗词的讲解课程，大概10分钟左右就能接受一个知识点，即便不连续，也不会影响用户对整个知识体系的学习，在行为上会对产品的认同度大大增加；而10分钟的时间在学习相对复杂的课程如微积分的时候，中间遗漏任何一节课，都可能会导致用户对整个课程的理解。

这意味着付费内容设计，一种在时间结构上不连续、松散，时间价值上具有比较高的逆向反弹，价值在个体单元内却具有内在的完整性。

这里提出一个关键词：值域。

值，可以理解为价值，也可以理解为数值；域，就是时间和空间。

那值域这个词就不难理解，在知识付费领域可以理解为内容在时间和空间上的正反延伸，这种弹性较大的范围属性，给用户和产品之间架起一道可缓和的桥梁，也成为产品价值的正向输出和用户反馈的反向接收。

这就要求这类产品本身具有较为宽泛的值域，来满足用户的各类需求，输出不同的产品内容，具有更高的价值粘性，无论前后都可以找到用户付费的原始动力，也能够对产品本身提出合理的价值预期。

知识付费给用户带来的最大价值在于：通过产品实现了海量知识定向传播和推送，大幅度降低了用户在单元时间和空间内获取知识的综合时间成本，为产品的差异化用户群体提供了全部消费的可能，最终目标是为每一位用户实现知识的正向给予，给每个用户在合适的时间内，用合适的产品打包，实现内容的精准消费服务。

仅提供海量知识的非定向或定向已经不足以支撑知识付费产业化运行，未来的知识付费必然是少数超级知识产品与大量个性化知识产品的碰撞融合，从而撑起知识付费的大市场。