诚瘾模式丨学员案例，解密一年狂赚5亿ktv背后的免费模式
诚瘾模式丨学员案例，解密一年狂赚5亿ktv背后的免费模式
【市场状况】
随着KTV行业参与者不断涌现，竞争逐渐激烈，在互联网企业和其他娱乐形式的冲击下，KTV行业在总体市场趋于缩小的情况下，业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现，生存十分艰难。
事实上，当前整个KTV行业几乎没有自己的核心竞争力。一开始，KTV行业的先行者依靠的是市场空白的优势，吸引了许多尝鲜的年轻人，并逐渐开拓了自己的一份市场。然而，这么多年过去，整个KTV行业的经营、管理模式并没有多少改变。因此，在连年增长的运营成本、人力资源成本、场地租赁金额和KTV歌曲版权费用昂贵的支出压力下，很多KTV企业都难以持久经营。
今天的主人翁姓张，简称老张，老张学完了免费商业模式之后，回到了自己家乡，由于之前做ktv亏本了，苦于囊中羞涩，手上只剩一张5万块钱的信用卡。
思来想去，在按照刚学的免费模式的方案指引下就提着心操作了起来，在酒吧全体员工配合下，开始把老客户邀约过来了。（老客户一听，免费去ktv白唱白吃白喝，临走前还送一支价值998的法国红酒，当然愿意去了。）
当天ktv现场，一共来了200多人，在狂欢热舞之后呢，老张出来讲话了：“各位，在下是张某人，我是这家ktv的老板，今天呢，就算跟大家交个朋友，免费任唱任吃任喝。”
大家一听老张说话，纷纷都呼喊着，原来这么大方的人就是他啊。老张接着说：“各位，我们是xx公司，准备收购全市的ktv、夜总会，从而实现资本上市，有三大礼物要送给大家。”大家一听，有东西要送。顿时大家都竖起耳朵仔细的听。
老张说：“第一个礼物、今天现场充卡1万块钱，ktv再送你1万块，也就是充1万得2万块消费额度用。（在场的很多都是有身份的人，平时应酬也很多，经常来ktv消费，刚好消费用。）第二个礼物、送给大家1万块钱的红酒，红酒可以送朋友、送亲戚、自己喝、都可以。第三个礼物、再送给大家价值1万块钱的ktv股份，第一年你如果退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，如果你要退股的话，1万块钱一分不少的退给大家。如果你不退股的话，继续跟着我们干，第二年你可以拿到1万，第三年可以拿到2万块。”现在一听，顿时哗然，然后老王接着说：“只限现场的人，明天立刻涨价到1.5万。今天充钱立刻得到三大礼物。”
在酒精的麻醉下，加上现场的灯光、跳舞女郎、音乐的作用下，大部分的人纷纷都刷了卡，交了钱，现场一片火爆。有的买了一份、有的买了两份、还有的买了10份的（股份自己留着，红酒送人，消费额度自己用或者招待自己的生意客户，将来股份还可以拿钱）就这样，当天就销售了100多份，每份1万块，一共收了100多万。
后来，老王一连搞了半个月，每两天一次，连续搞了七场下来，总共收得3000多万现金。老王自己都惊呆了，生意还可以这么做，自己做了20年的ktv生意，还从来没有赚过这么多钱呢。
就这样，老张用这种模式，一年之内，整合了全市的所有的ktv、夜总会，总资产达到了5个多亿，成为了当地的该行业的龙头老大。
老张没有资金，却能整合全市的ktv。
你想明白了吗？到底是因为什么原因？？答案自己去想吧。很多人创业，往往想到的是用自己的钱，用自己的资源。可是又有多少人能够跳出这个思维局限，利用好金融思维中的“免费思维”呢。老张就是运用了“免费思维”整合了ktv，整合了客户，整合了夜总会，实现了自己的成功。
万物皆为我所用，万物皆非我所有。一切有形资产都是身外之物，你在这一过程中形成的思想、格局才是自己的。
“免费思维”免费的是智慧和资源，是平台，是一切。只要你拥有这样的思维，世上的任何东西都可以被你所用。最后，再送给你一句话：“旦求使用，不求拥有！”
【成功真言】
互联网时代的娱乐项目多元化及智能手机渐成随身娱乐终端，使得KTV的替代品大大增加，且人们的社交模式和娱乐方式也发生改变，KTV的社交功能日益弱化，消费群体被极大地分散，面临着不小的挑战。
因此，在当前的市场状况下，KTV实体店必须进行创新和改变，以避免在这一轮的行业洗牌中被市场淘汰。人们的需求正趋于多样化，对KTV行业的要求也越来越多，KTV行业需要不断变革才能适应时代的发展。
KTV可以不仅仅是一个唱歌的场所，还可以融合娱乐、社交、时尚等属性，寻求与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业展开合作的机会，满足人们多样化的消费者需求。
同时，采取新的KTV经营模式和盈利模式，结合互联网时代网络的运用，不断创造更新的服务品类与内容，打造具有自身特色的独特品牌，积极与消费者互动、交流，以特色的圈子来更多地获客，并借此形成自身品牌的知名度和美誉度，塑造品牌竞争力。
孙城铭
顶尖商业实战派管理专家
全国知名创业培训导师
《魔力商业模式大系统》
创始人
《诚瘾模式》体系创建者
多家知名企业商业模式顾问
天使投资人
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