互联网时代如何用小预算做大营销？

轻触收听语音版，或移步【喜马拉雅FM】、【网易云音乐】以及【企鹅FM】搜索【更好时代知识服务】收听：

（由声优杨一方演绎）

互联网时代如何小预算做大营销来自更好时代00:0005:02

-

找到对用户真正起作用的关键因素

强价值是营销活动的基础，也是防止营销投入的浪费或者无效投入的关键，具备强价值的产品主要特点是更加贴近用户需求，更满足用户的体验，甚至达到「极致」的状态。

想要实现这种价值，可以通过场景分析的方法找出对用户真正起作用的因素，从而掌握市场的源头需求，在市场的竞争中形成自己的核心竞争力，甚至在一定范围内创造出只属于己方品牌的独有市场，独享丰厚的利润。

1988年，宝洁公司进入中国的一款产品是海飞丝洗发水而不是经典产品洗衣粉，这是宝洁公司通过场景分析后所采取的决策，宝洁公司通过对日常生活场景的分析，找到了中国人「注重社交、注重面子」这个真正起到作用的关键因素，并且从洗发水切入，吸引了全国人民的目光。

-

制造有强感染力的内容

强内容是营销成功与否的关键因素，也是一个重要的技巧，互联网时代的竞争就是注意力的竞争，成功吸引用户的关注，营销工作就已经完成了一半，对于想要用小成本撬动大市场的小微企业来说，最简单的方法是输出具有强感染力的营销内容，引人注意，激发讨论和分享，从而提升与用户沟通的效率。

故事是最好的销售武器，好故事可以调动人的情绪，直达用户的潜意识，从而得到用户的认同，如果要讲出一个好故事，主题、结构、细节三个要素缺一不可，故事的主题要尊重听众的深层心理结构，富有针对性地激发心理情感，要用细节烘托整体的主题，满足了主题、结构和细节三要素，讲出来的故事才有感染力，才能实现有效沟通。

2012年，台湾高铁推出了一个60秒时长的广告《买鱼》，为了迎接女儿回家，父亲到菜市场买鱼，一尾白鲳鱼要价600元新台币，父亲咬咬牙刚要掏钱买下这条鱼的时候，却接到了女儿工作繁忙无法回家的电话，于是父亲难掩失望，请鱼贩换成了便宜的小鱼，然后一个人孤独回家了。这样极具感染力的故事和影像，才是真正的强内容。

-

增加互动，将用户从弱关系转变成强关系

一个人或者企业的弱关系数量比强关系要多很多，多人或者企业彼此之间的弱关系就架起了各个强关系之间的桥梁，通过增加互动，可以增加与用户之间的连接，就能让更多的用户从弱关系发挥出强大的营销力量，相比于搭建渠道，将弱关系转变为强关系的成本将会更低，也会更具可操作性。

公益机构以往的做法大多是坐等捐款或者在天灾人祸的时候发起募捐活动，机构和捐款人之间的关系就是一种弱关系，发现问题后，某个公益组织通过对相关角色的分析，最终决定用一种全新的模式，搭建一个让强关系「滚雪球」的平台，让公益机构、项目以及他们的粉丝，以及粉丝的粉丝互动起来，最终实现了有梯度的转换路径，使大量的弱关系转变为强关系。

-

尽可能缩短用户与企业之间的距离

路径一般包括操作路径和管理路径，无论哪种路径，路径越短，它的可操作性就会越强，用户的体验就会越好，同时企业的运营效率也就会越高，要实现短路径，可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离，并最大限度地缩短这段距离。

有一个网络餐厅在整合的过程中，将餐厅运营的所有工序都列了出来，然后把顾客放在中间位置，在服务的各个环节和顾客之间找到诸多可选择的路径，对一些不必要的多余路径进行合并、删减，然后对比权衡出一条可行的路径，最后，改进后的所有环节都可以直接面对客户，实现了最大限度缩短路径的目的，改进之后的两个月，这家餐厅仅仅靠午餐就实现了盈利。

-完-

©严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护，为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权，任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容，或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：更好时代”字样，获得合法授权有两种方式：一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权；二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用，版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字（具体费用可协商确定）。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容，相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者，更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任，违反者需自行承担相应的严重法律后果。

任一合作联系「bettertimes@126.com」，您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、简书专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉；开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等，更多平台陆续入驻中，欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1375字

阅读时间5分钟

首发日期2018年6月1日

每天遇见，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

▲