到底什么是商业模式？（3要素模型）

什么是3要素模型？

3要素模型的意思是，任何一个商业模式都要研究至少3个问题。

第一个问题，你为，什么人提供什么价值？

可能会有同学认为这个问题有点虚。

说，我为客户做的一切都是有价值的。

或者有的以客户为中心的企业会说，客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。

其实，这些都不是你确定给客户提供的价值。

那什么才是？

比如，你开了个瑜伽馆，你给客户提供练习瑜伽服务。

这是你提供的价值。

第二个问题，凭什么是你？

你的瑜伽馆生意还不错。

可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？

是因为，你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗？

还是因为你的瑜伽教练非常专业？

还是因为你有独特高效的运营方法？

总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。

这个能力，只有自己能回答。

第三个问题，你的钱是哪来的。

或者说，你的利润从哪里来？

如果前面两个问题回答好，这个反而最好回答。

因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你。

水到渠成。

所以，要想赚钱，你必须要回答前面两个问题，然后你才有机会回答这第三个问题。

很多人默认商业模式就是盈利模式。

但是你看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分。

最重要的反而是前面两个问题。

这就是3要素模型。

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作者：刘润；