外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访三十）

2019年8月我拜访完智利客户，然后就去阿根廷拜访客户，智利去阿根廷只需要一个多小时，很方便。

我下飞机后，第一时间是去取阿根廷比索，结果我看到很多人排队，于是我先去确认是否ATM机可以取款，在排队，结果发现那个ATM不支持银联卡，我只好作罢。我打了一辆Ubur到酒店，我来到酒店，里面比较破旧，不过很宽。我放好行李，找了好几个ATM机，终于找到可以使用银联卡的，才取了钱。

我约的是第二下午去见客户，所以第二天一早我就起来去周围逛逛，因为我住的酒店，离布宜诺斯艾利斯的几个景点都很近，这时候是阿根廷的冬天也有16度左右，还有明媚的阳光，所以心情特别好，我步行去看了国会广场，五月大道，五月广场，七九大街，布宜诺斯艾利斯方尖牌，圣马丁广场，这些景点一个上午就能通通走完，感觉太爽了。

下午我打的去见客户，他们公司听说挺大的，自己也有工厂，我来到他们厂门口跟保安说要见谁，保安说他确认一下，他们的那个厂门封的死死的，还有一条大狗蹲着那里。因为我去见这个客户，还有一个中间商一起的，那个中间商也从他公司赶过来，他说他马上到，让我等一下。他到了以后，带着我一起去客户的办公室，那个中间商指着旁边几栋楼，说他们以前都是进口SKD, 然后自己组装的，现在政策不好，所以他们工厂没有怎么开工。

我们在客户的展厅等客户过来，客户过来后，给我们泡了茶，然后跟我聊起来，客户说他们想要高端的产品，所以我特意带了高端样机给他们。那个中间商跟客户还有他们老板关系很好，以前也合作很多年了。这个客户有个高端品牌，也有个普通消费品牌，因为中间商跟这个客户也沟通很久了，一直没有下单，所以中间商一直跟客户说可以普通消费品牌下少量低端的去卖，看看市场，但是客户一直担心不好卖。

我跟中间商跟客户聊完后，中间商就开车带着我去吃烤肉，因为阿根廷的烤肉是非常有名的，这个中间商是我之前跟进很久，一次展会他特意来跟我聊了聊，然后才认识的。他特别能聊，也很随和，平时我们打过一些电话，这次再见也很开心。我们边吃边聊，他点了很多吃的，吃烤肉配着啤酒，他说他很喜欢足球，也会打乒乓球，没事就经常去旅游。也感叹以前阿根廷很富裕，现在经济很差。

这个中间商客户见完之后，后面在2020年终于下单了，不过是他找到的其它客户。我们一起去见的那个客户也在2021年下了单，虽然不是很多，但是合作还是很开心的。跟这个中间商关系也很好，他找到新客户后也拉着我一起开视频会议。