(11.28)
总是听说马博士很厉害，只要被他盯上，那么让你报个课程就是板上钉钉了，如果就这么放过他，不找他取经更待何时。
今天筛选了还未报名的学生名单，马博士说这是精准用户，采用一对一进行销售的方式，马博士有一点很厉害，只要你和他聊天，就会在无形中说服你购买，这是一种能力。我昨天特意去询问他，是怎么做到的，他很谦虚，但是拿着自己的手机，找了几个事例，给我分析，说如果是以前，他会比较委婉，先问一下现状，然后聊天，最后提到揩油，现在，活动比较紧急，而且没有那么多时间用来和人聊天，所以就开始简单粗暴，直接问那人有没有报名揩油活动，或者要不要做分销商，但是，这些客户都是参加过俱乐部活动的人，都俱乐部很熟悉。其中，有一个亮点，马博士对于自己比较熟的人，比如三七二一团队中的人全部说服，挨个突破，但对于自己不太熟，可是有关注俱乐部的人，会先聊着，让她做一个具体的自我介绍，再根据她给出的理由说服，如果这个人很优秀但是说真的没钱，他会提出来赞助这个人，问他有多少钱，剩下的马博士发红包，我刚开始是以为，马博士采用这种方式迂回的让她报名，最后马博士说，你看她多优秀，才大二，就学了这么多，就当我投资她了，这种是放长线钓大鱼，如果以后能为我所用，那么收益肯定会很大。
所有的目的都是为了销售，比如安排和平台合作年回顾课程，引出制定年目标，换汤不换药，俱乐部的课程特别好，但是如果其他一般的课程，采用很强悍的运营销售手段，那就太可怕了，不过可能品牌就此打断。但是具体的销售方式，我还在继续思考，有没有更好的呢，或者现有的方式该如何改进呢？
俱乐部中发起了 一个活动，回顾一下自己的2016，简单回想，似乎没有什么印象特别深刻的事情，很平淡的2016，但是听老师提醒了一下，你可以从工作，学习，家庭，生活等进行回想，2016年还是发生了很多事：
学习：
发了一篇专利，发了一个小论文
去上海参加机器人展
成长：
学习知识管理，改变自己的学习方式，随时随地保持一种好奇心
看书200本，阅读如何一本书，并且每章都写感想
报名参加分身术，学习情绪管理，更好的调节自身情绪
从八月份开始在简书码字，记录自己的成长，现在已经写了八万多字
从失恋中走出来，看到了更广阔的世界
报了小荻沟通训练营，学会诚意的套路
加入了幸福进化俱乐部，来到总部实习，并且见到了永澄老师
学习思维导图，并且用来整理自己的思路
思维方式的转变，做事时不再是直接就做，而是开始思考，这件事的目的是什么，要达到什么样的后果
身体：
坚持练瑜伽两个月
在学校和宿舍的往返路上，坚持走路，更好的放空自己，多一些时间运动
暑假在家里坚持每天喝羊奶，爱上了喝奶
瘦了十斤，但是身体变得有点虚，需要好好调整，认真吃饭，认真运动
家庭：
暑假回家，很开心陪爸妈一起两个月，在家里看书学习，并且认识了幸福进化俱乐部
给爸爸买了一双鞋，爸爸说穿着大小合适，很舒服
帮爸妈卖苹果，比卖给中间商稍微赚了一点，爸妈很开心
旅游：
去厦门旅游四天，第一次看到大海
去绍兴旅游，在鲁迅故居看到了三味书屋，看到了百草园
在外滩看着东方明珠，感受繁华
第一次坐飞机，来到了威海，认识一群高能量的小伙伴，吃了生蚝，扇贝，自驾车去海边
小确幸：
在实验室里，养了几盆多肉植物，长的特别好，还分了师弟们一部分
吃到”在西安“家的油泼面，终于尝到正宗的油泼面了
