社群引流二三事

前一篇文章分享如何利用5W1H的方式构建社群的轮廓，今天就和大家分享如何为社群装人，社群顾名思义就是一个群体，如果没有人那么就不叫社群，也就不存在后续的运作情况。很多人在这个时候都会有一个理直气壮的错误观念，中国人口这么多，只要有千万分之一的人加入我的社群，我也忙不过来，听起来是不是像每人给我一毛钱，我就能成亿万富翁了。这个权当是个愿景，增强做社群的愿力而已。一个社群也不是什么人都装，装的太多，装的太急。就像我们的肠胃一样，什么都吃，容易得病，严重了甚至一命呜呼。吃的太多，容易胃胀，不消化，身体器官到处罢工，装的太急，那更是伤身又伤神。那到底应该如何装？有按照怎么样的频率装了？接下来就和大家一起探讨一下。

做社群都是有目标的，有了目标既有目标群体。有了目标群体就有了用户画像，这个画像是有基本资料和社会资料两部分组成，基本资料包括性别、年龄段、文化、地域等，可以尽量的多加入几个维度。社会资料就是指和消费密切相关的一些资料，例如：消费水平、喜爱话题、需求层次等。知己知彼才能百战不殆。

有了用户画像就要去找客户了，就像古代贴告示抓捕罪犯一样。就要发海捕文书了，海捕文书也不能乱发，至少圈定个范围，找用户也是，圈定目标用户经常聚集的地方，或线上、或线下。找到他们，宣传自己。例如你的目标用户是准妈妈，那就去宝宝树、贴吧。如果你的用户是旅游达人，那就去旅游圈，或者各大旅游景点做宣传。但是有一种情况就不必如此费周折了，那就是你自身就是个大V或者认识大V，那就榜上他，优质流量也就会过来。

其实运营一个产品还是一个社群也好，无外乎就是两点指标一是人们愿意购买，二是人们愿意推广，购买说明你的产品有消费价值，能够满足需求，愿意帮你推广，说明你的产品很OK，能够给他们带来新的层次需求。但这两个过程也不是一蹴而就的，现在经常提到的词“打磨”。我非常的喜欢，就是在前期要把自己的流程、目标、运营方式弄清楚，不要糊里糊涂的干，有道是：磨刀不误砍柴工。把刀磨好了，就能发挥更快的效率。在这一块我想说的是要小规模试错，建立核心种子群，种子是重要，有种子在，就有希望，就能形成燎原之火。

最后就说下引流的方式，目前常见的引流方式包括活动引流、产品引流、内容引流、优惠引流、平台引流等方式。目前公司最常用的就是活动引流，线下活动居多。下一篇可以讲讲线下活动的策划。例如我们开展的自闭症活动就是和线下的康复机构合作进行公益讲座宣传。产品引流就是通过赠送产品的方式进行流量吸引，这个缺点就是用户不精准。内容引流是通过优质的内容进行推广引流。建立自己的IP等。无论是什么方式，其实就和钓鱼差不多，选好鱼饵，选好地点。耐心守候就可以了。