一件乘机小事诱发的营销思维

前天晚上从西安飞广州的航班上，在办理登机牌时柜台人员说我的行李太大（其实也就20寸）需要办理托运，我是最不喜欢办理托运的，所以就拒绝了。而且在我以往的乘机过程中，这个行李箱都是随身携带登机的，几乎没有办理过托运，我原以为这次也不用托运，没有想到在登机口时被安检人员留下，说我的行李箱必须办理托运，不能随身携带，而且也不是随本次航班一起托运，会顺延下一航班托运（本次航班已经来不及办理托运），没有办法只能办理托运了，与我有相同遭遇的也有三五个人。

我下意识的看了看登机牌，本次乘坐九元航空公司的航班是我出行史上的首次，虽然以前经常出差，乘坐不同航空公司的航班多的数不清，大都也没有什么印象，但是唯独这一次让我记忆深刻，所以我还专门百度了一下这家公司，这家公司成立只有3年的时间，非常年轻，但是其管理规定却更为严格，让人不由得肃然起敬。经过这次乘机的小插曲之后，我算是牢牢记住了这家航空公司。

在民航领域，基本上都是国营主导，民营资本要想在民航领域分得一块蛋糕那也得付出百倍千倍的努力，竞争也是相当激烈，而九元航空通过一个很小的细节让不少公众记住了他，潜意识的锁定了一部分目标群体。这其实也说明了一个道理，在各行各业竞争都日趋激烈的情况下，如何走出一个差异化的发展道路就变得尤为关键。好的方向、好的思路可以让你拥有区别于竞争对手的筹码和资本，甚至还会因此脱颖而出。

以王老吉的发展为例，在饮料市场群雄争霸的时代，王老吉以“凉茶”作为品牌定位，区别于主流的碳酸饮料，再以“怕上火喝王老吉”作为广告，迎合了市场需求，品牌得以大爆发，最终锁定凉茶市场龙头地位。

OPPO手机主打充电五分钟通话两小时也是一样，紧紧抓住了智能手机耗电问题，铺天盖地的宣传“充电五分钟通话两小时”的广告语，来进一步说明手机待机时间长，充电快速的特点，一下子就抓住了目标顾客，深受广大消费者喜爱。

因此，不论你是做什么行业，只要你能找出一个更能代表自身竞争力的，更能区别于他人的都可以去坚持，持续的宣传、放大它 ，让它成为你的标识，久而久之就会形成影响力，就会建立自己的口碑。

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