用乐观心态对待每一次销售

有专家曾经研究21天，是一个习惯的养成。而有一些培训机构卖课程，比如写作课，复盘课，他们都会以21天为一个周期，来售卖一门课程。

我自己这些年也养成了一些习惯，但是由于最近要参加一场考试，所以必须要放弃一些东西。就在这三天，我突然原来放弃一个已经培养成的习惯，真的很难。

我现在每天基本上都是在简书里日更1000个字，每天大概是晚上10点左右日更，这个习惯可能我会坚持很久，因为写作能疗愈心情，当人们记录一切事物之后，人的大脑会产生一些多巴安，而这些多巴胺有助于我们睡眠。

虽然说每天日更不能赚很多钱，但是已经习惯了用文字记录生活的细节，也习惯了我手写我心。

虽然这些年没有赚很多钱，但是有一些习惯，好像每天都在重复做着。比如每天必须发一条关于学历提升的朋友圈，不知不觉已经坚持了第六个年头。

人生就是这样。做一件事情不是因为它一开始可以赚多少钱，而是因为当你坚持几年后，你看到了希望和一线生机。

因为做学历提升，我是和我同学一起做的。昨天我们俩还在聊到这样的一件事，因为现在学历大改革。导致现在学历提升的利润大幅度减少。但是这六年来，我一直在坚持着服务于学生，每天坚持发朋友圈，一旦有问题及时处理。

不知不觉好像我对于学历提升这个业务熟悉了，这个人设自然而然在朋友圈建立起来了。当大家需要提升学历的时候，立刻会想到我。

就比如昨天有一个同事，他是去年毕业的，突然跟我打了一个语音，问我是否还是在做学历提升，因为他的妹妹也想报考一个大专学历。

随后，这个同事立刻帮他妹妹交了报名费，和他整个聊天下来，大概就是三句话左右。这也许就是前期所建立人设所花的时间。

其实销售就是在售卖自己的人际关系，当别人觉得你靠谱价格合适，人家自然而然会选择你。

而销售最难熬的也就是通过产品比价格。你每当面对一个客户的时候，你都要以空杯的心态去面对。

也许在销售的路上，你碰到过很多顾客是来比价格的，少则一个月都在比价格，多则比一年以上价格，但你依然不要灰心，毕竟大多数人都是喜欢物美价廉的东西。

就是前段时间，也是通过一个老学员介绍过来了三个学生。因为三个学生都是大学刚毕业，他们想要提升学历。因此我把价格以及学习资料都发给他们了。

三个人迟迟不肯报名，我问他们是不是价格太贵的原因，他们也不想说，后来他们选择了一家朋友介绍的培训机构报了名。

大概在11月份出成绩的时候，他们三个又再次找到我，明年重考一次，确定在我这里报考。

所以说销售最消耗的就是这些顾客不停的比价格，而你在不停的为他们服务时，为他们提供所有的便捷时，他们在打着自己的小算盘，最终他们选择了一家关系户，或者是比你家便宜几百块钱的培训机构报名。

每当我碰到这种情况的时候，我都会自我激励，毕竟我在这一场销售中，我也学到了一些知识。关于专业知识以及比价格和如何服务的知识。

所以说当面对人生的每一种结果时，你都可以采用积极乐观的态度去面对，最终的结果也会不一样。