日更61｜ 你的生意本质是在买卖什么呢？

学习刘润5分钟商学院第二天，毅然将他列做了我未来日更的系列文。

为什么呢？因为收获非常大，我想要分享出来，就像妮妮姐分享了课程给我们，极致利他！

本来每年都赚的生意，突然亏损了。当市场竞争格局突然发生了巨大的变化，你做好应对的准备了吗？

就像当年微信给移动联通带来的巨大影响，外卖的兴起给康师傅（泡面）等速食品，带来的冲击。这些都是大企业，自然有应对的办法，那如果是我们自己呢？

如果你做微商，花了大笔钱升级成为了某品牌的总代，突然市场竞争格局巨变，难道只能眼睁睁的看着大批的货物砸在手上吗？

想要解决这个问题，我们需要先来分析一下，我们买卖的到底是什么。

表面上看，我们是在买卖商品，其实这只是这个生意的表象。这种用库存去搏差价的商业模式，在买卖和经营的商业世界里，是一种非常特殊的商品，既看不到，也摸不着，但它却像空气一样，无处不在。这种商品就叫做风险。

对于品牌商来说，生产多少商品一直是一个很大的难题。如果市场需求大，生产少了，那就亏了，如果市场需求小，生产多了卖不出去，还是亏的。所以无论生产多或者少，都是有风险的。所以就出现了代理商这个行业，其本质上就是用更大的差价空间，买走了品牌商的库存风险。卖出去了，就能赚更多，但是同样的，卖不出去，就要承担损失。

当你能够意识到，你的商业模式不是买卖商品，而是买卖风险的时候，你就应该在第一天建立风险管控机制。比如建立全周期库存管理，一旦销量降低到一个什么程度的时候就启动大规模促销来对冲风险；降到另一个程度的时候，启动与合作伙伴之间的交叉销售；再降低到一个程度的时候，就把这批货作为礼品，搭送给其他商品。这种全周期库存管理，就是一套风险管控机制。

通过上面的例子，我们看到风险也是可以买卖的，风险的买卖比较明显的是用在投资市场。

比如预计西瓜会涨价，而提前买入西瓜的期权，就是在未来的一段时间内都可以用当前的价格购买西瓜。如果西瓜确实涨价了，那么我们就可以用更低的价格买到西瓜，降低了成本，获得了价格优势。但是如果西瓜没有涨价反而越来越便宜了，那我们就要花费更高的价格买到它，增加了成本，这就是他的风险

再比如购买黄金为了保值，购买多种投资产品分散风险，购买保险以获得事故后的赔偿等等，这些都是风险的买卖。但是买卖风险需要有一双看透风险的眼睛，能够看透别人看不透的风险，并有一套独特地机制来解决风险。

我是佳妃，未来的51天，和你一起学习商学知识。

过去用于经营公司，

未来用于经营自己。