医药微营销之士卒孰练

文|曲娅菲

1.《孙子兵法》的核心五事是“道天地将法”，“法”的第三个维度是“士卒孰练”。在战争中，武器当然很重要，更重要的是使用武器的人。再好的武器也需要人去使用，军队只有训练有素，才能真正发挥出武器的效能。

2.而对于我们从事的医药市场营销工作，如果想把产品在所在省区一炮打响，首先需要找对人才能做对事，在招人选人育人留人上一定要下大功夫，然后按照流程化，标准化开展基础业务全员进行产品学术学习，战术运用、工作作风、团队认同、组织价值观的塑造等内容进行夯实强化。一个组织如果没有日积月累的训练，在市场激烈的竞争中就不会有战斗力，上下同欲者胜。

3.“士不素习，当阵惶惑；将不素习，临阵暗变。”士兵如果平时缺乏训练，打起仗来一定会惊慌失措，不知如何行动；将领如果平时缺乏训练，打起仗来一定会糊里糊涂，不知如何应变。

4.反观我们，如果业务经理平时不学习上述知识，下市场与客户沟通就会紧张焦虑不安，就掌握不了谈话关键点和沟通节奏，保证不了成功率。而我们做为市场部如果不夯实专业，不能以结果为导向开展工作，针对市场一些问题就不能随机应变，及时处理，所以我们要坚持长期主义，下笨功夫，不断进步，才能带领团队应对市场环境的不确定性，在不确定性中与团队创造更大的价值。

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