屡试不爽的成交法则，让用户看到成交之后的世界！

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；通过上节的分享，相信你对于营销又有了一个全新的知识，没错”营销“和”销售“的区别就在于，销售是一对一，想一步到位，而营销主要是营造一个购物的环境，让用户追着你买，而不是你想卖，那么今天给你分享一个非常有意思的营销知识，叫：成交之后的世界··············

有一位营销大师说过，“用户买的不是种子，而是草坪”什么意思了？

很多人认为，用户买的是产品本身，他的所有思想结构，关注点都在产品本身？所以只要我的产品够牛就好，他就会掉进了一个黑洞里，最终无法自拔。很多人说产品很好，为什么没有人买？其实是忽略了一个重点，就是·····

客户买的是成交之后的世界，而不是产品本身，他买你的产品，是因为他有一个痛苦没有去铲除，一个梦想没有去实现，而你的产品，是铲除他的痛苦，实现他的梦想的工具，所以·····

你一定要去思考他的梦想是什么？而你的产品如何更好的去帮助他，实现他的梦想，怎么理解了，比如说；

客户买个奢侈品，LV，买各种奢侈品，他到底是要买这个包包本身，还是要的是什么，思考30秒········，3、2、1、好！如果他要的是产品本身，要的是使用性，买一个包，那么他可以有很多很多选择，但是他为什么要去花很多钱·······

去买个奢侈品，其实他的原因是因为，他要的是背上那个大LOGO，那个品牌之后，附加到自己身上的那种能量，那种外界看他时候的那种眼光，和对他身份的一种判定，等等这些信息，他要的是这个·····

如果你是卖服装的，一个女生来到你店里，如果你不让她去试这套服装，你就想让她购买，那么这个时候她很困难，因为她不知道，穿上这个服装之后的样子是怎样的，别人怎么去看她，所以·····

这个时候想成交，让她付出运行很困难，所以这个时候为什么说喜欢可以“试试”，你想下，如果你在街边摆摊，卖苹果，你说“嗨”兄弟，我的苹果很好吃，来点！这个时候，别人不知道好不好吃，你知道吗········

日本有一个卖电视机的销售，他卖的电视机，是全日本销售的第一名，当别人问他你的成功技巧是什么时，他说我并没有什么特别的技巧，我只做了一个运作，电视机就卖到了，全日本第一，太难以想像了·······

什么动作了，就是每一个来看电视机的客户，他都会主动把电视遥控器给到对方，教对方如何来操作这个电视机，就这么简单，然后······

这样之后，客户的下单率就会大大的提升，你知道为什么吗？

第一、是用户体验，客户是可以感受到，他买这个电视机回去后，的世界是怎样的；

第二、当然也就是我上一节，给你分享的，关键词叫“违约成本”当他向一件事情，投入时间、金钱、情感的时候，他回头的概率就越来越低了······

他希望，他投入的能够得到回报，所以他买这个电视机的概率就会大大提升了，非常非常的神奇，你回去思考一下，用户购买你的产品，他希望得到的是什么？

既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！