年终谈话

又到一年一度的考核季了，尽管平时也有沟通，但年终的谈话是必不可少的。

这不，我的领导就给我谈了，当然我是先主动汇报了我的年度工作情况，以及我的亮点工作和我存在的不足之处，并也想领导汇报了我的改进和提升措施。我自认为我工作认真，解决承担工作职责，但在系统思考方面还是存在不足。我的领导给我意见是工作认真，但是在人才培养和部门的梯队建设方面还需要改善，我欣然认同，并表示会改进。

之后，我陆陆续续的跟我的下属主任和骨干员工们进行谈话，首先我也是先让他们讲述下他们一年来的工作情况，以及他们的亮点和不足，其次我让他们自己给自己的工作绩效做个定位，定位包括卓越、优秀、良好、胜任。大多数同事能够清楚自己的不足，也能够很中肯的给自己定位。也有少部分同事，只看到自己的优点，没有看到自己的不足，对自己的定位也都高于其本身实际情况。他们中感到自己做了不少事，殊不知，这些事情就是他本身的岗位职责，并不代表他就是那么的优秀，也就是其冲量也就是胜任本职工作而已，而且多为同事虽然是做了工作，但常常需要上司三番五次的催促，而且常常没有及时汇报和反馈工作进度。为此，我对这部分同事讲，做好本职工作，也就是说明你今年的绩效是胜任而已，如果要良好或者优秀，那么你得主动承接更多的工作，做好与其他部门人员的沟通协作，做好上下游的融通，确保每一项工作不仅仅是做了，而是要超出你的上司对你的期望。

做好本职工作，这只是你胜任工作的基础，你要更良好或者优秀，则需要你主动积极承接更多的工作，有更多的担当，善于利用资源，主动寻求上司和相关部门的支持，将每一项工作当做一个事业来做，第一次把事情做好！

在与下属主任和骨干员工谈话时，我也着重对小汪和小封进行了沟通，对小汪和小封今年的工作给了好评，也鼓励小汪在下年度要承接更多的工作。对即将调到事业部做销售的小封更是特别要求，要求他做好工作交接清单，相关工作尽快对接承接的小汪和小方，同时要抓紧学习新业务产品的生产、工艺、标准，还要学习客户服务和销售技巧。同时，要求他日后所负责的区域要自己主动去沟通解决客户问题，而不是将问题反馈工厂处理。最后，我期望他能够成为一名销售工程师，做好技术营销，而不是一名普普通通的销售产品的业务员。

我相信，通过我的上司跟我的谈话，我知晓了自己的不足，并加强学习，完善自己的知识结构，不断提升自己的综合素质和能力。同时，我也相信，通过我与下属的谈话，他们也应该能够从中清楚自己的不足，并学习改进。

学无止境，不忘初心，我们一起努力，一起加油！