关于玛雅
2016-12-27 本文已影响1706人
麦田里的程序员
玛雅（maya.io）是一个理性社区电商，帮大家快速挑到好东西（几分钟就能挑到喜欢的手机电脑汽车房子），并可作为语音购物引擎对接Siri/讯飞。
痛点
- 出差需要一款轻薄的笔记本电脑，打开京东每个页面，记下重量，自己排序，耗时几十分钟。而在Amazon和天猫更难挑。答案在玛雅。
- 北京雾霾大，想挑空气好、工资高又房价低的城市。答案在玛雅。
- 买房子想挑容积率低的小区。答案在玛雅。
- 想买一款拍照效果好的手机，看厂商介绍都是像素很高。答案在玛雅。
- 想给老人买一款字大的智能手机聊微信看新闻，不知道哪里有。答案在玛雅。
- 问Siri：“最轻的笔记本是哪款”，答不上来，跳到了网页搜索，发现文章是几个月甚至几年前的，已经过时了。
- 对Amazon Echo说：“帮我买个65英寸曲面电视”……
玛雅如何解决这些痛点
- 达人创造数据（UGD）：编辑不知道笔记本的重量很重要，竟然有人需要排序……而达人知道。网上散落着各种数据，比如厂商公布的重量、DxOMark的拍照评分、UserBenchmark的U盘速度实测、手机是否有老人模式，只是各个电商编辑不懂，只有达人能够挖掘整理出来，然后挑东西就变得酣畅淋漓。
- 玛雅的本质是万物的数据化，对接语音助手即可实现语音购物。
- 由于新产品层出不穷，“最轻的笔记本”这种文章一两个月就过时了，互联网目前处于文本化时代，必然存在这个弊端。玛雅实现了互联网数据化，点开“笔记本-按重量排序”，永远都是最新的。
原来需要几十分钟甚至无法挑到的东西，通过玛雅，几分钟就搞定了。比如：
13.3英寸笔记本：按重量排序 - 玛雅
手机：按DxOMark拍照评分排序 - 玛雅
竞争对手和潜在合作机会
从物质紧缺的年代到了商品泛滥信息过剩的年代，面对这么多品牌这么多商品，消费者出现了选择困难，怎么才能快速挑到好东西？这就是消费升级要解决的事。
目前“感性电商”已经很多了，比如美丽说/小红书，特点是：视觉诱惑和感情抒发，消费者觉得好看心动就买了，适合服装零食等非标品。
而它们却无法卖手机数码家电汽车，这些“理性商品”的购物流程是：找朋友中的达人/上网看评测自学，把握住核心属性，匹配自己的核心需求，了解价位档次，匹配自己的预算，在同一个价位里，货比三家，挑喜欢的外观和品牌。
由于“理性商品”和“感性商品”的购物方式截然不同，所以美丽说不能卖手机，而且试图这么玩的创业都做不下去了。
- 美丽说/小红书：感性电商，做非标品，卖不了手机数码，毫无竞争关系。
- 牛玩KnewOne（创新工场投资）/南瓜说：已停滞。相当于数码版美丽说，用感性的方式去卖理性商品……
- 盖得排行（南方周末李铁创办）：OGC品牌排行榜，依靠编辑查资料写文章做品牌排行榜，少量做到了型号排行榜。是主要竞争对手，都是帮大家买到好东西，但玛雅更专业，稍后详述。
- 什么值得买：优惠导购，也在做知识导购，有些竞争关系，但它还处于文本化互联网时代。
- 京东：综合电商，商品的数据化做的算最好的了，还是无法快速挑东西；核心优势是自营有信誉和配送快，目前玛雅导流量过去，是合作关系。
- 天猫：综合电商平台和物流，商品的数据化做的极差，无法挑东西；目前玛雅导流量过去，是合作关系，未来如果玛雅做品牌旗舰店，会竞争。
- Siri/讯飞：语音解析引擎，但缺少数据化的商品接口，正好可以和玛雅合作。
- Amazon Echo：语音购物助手硬件，但由于Amazon的商品没有数据化，功能很简陋。可以和玛雅合作。
主要竞争对手：盖得排行
目前主要的竞争对手是盖得排行，但它有几个严重的缺陷：
- 好品牌也有烂产品（甚至大量烂产品）。不少品牌喜欢收割小白，买东西只看品牌会被坑，比如Apple推出比笔记本性能还低的iMac台式机，SanDisk推出低速U盘和自家的高速U盘一个价。
- 编辑不可能懂所有东西。它招了大量编辑人员整理资料，写了《U盘排行榜》、《无线路由器排行榜》、《笔记本排行榜》，而达人玩家一看就笑掉大牙，小白按照这个会买到烂产品。
- 脱离价位谈品牌就是耍流氓。比如《酱油排行榜》里第一名是龟甲万，评分85，第二名是李锦记，评分84，而同样750ml的酱油，龟甲万60元，李锦记20元，价格差2倍，评分差1分，消费者会买哪个？
- 好产品比好品牌更重要。新品牌做了好产品在品牌排行榜里没有曝光机会，而“产品排序”更有意义。
- 文章是有限的，而需求是无限的。按照每个需求写文章？比如笔记本排行榜能排出来“最轻的13.3英寸笔记本”吗？只有数据化才能解决这个问题，大家可以按照任何角度挑东西，文章只要交待大家哪些属性最重要即可。
所以，玛雅认为“品牌排行榜”对于购物的帮助非常有限，非常不专业。参考我写的《如何评价盖得排行？ - 知乎》。
核心竞争力
- 技术：独创的结构化数据架构，支持任何事物的筛选和排序，目前京东、天猫、Amazon都没有实现；国际化，第一版就已经支持汉字、英文和日文。
- 产品：深刻理解挑东西的购物痛点。各个电商巨头的购物体验如此之差，这么多年都没有改进。
- 运营：编辑不可能懂所有商品，UGD才是未来，打造达人社区，持续创造。
商业模式
- CPS
- 品牌旗舰店（可依托开放物流，比如2016年11月23日，京东物流全面开放）
- 数据服务（比如语音购物引擎）
现状
- 技术：网站已上线（maya.io），支持手机和电脑访问。
- 运营：作为新人在微信公众号和知乎发布了一系列文章，发现知乎适合玛雅这种干货知识输出，获得了很多赞、评论和粉丝。比如：
- 《最慢的U盘排行榜，请勿购买 - 知乎专栏》获得了399个赞和90个评论；
- 《大学生买电脑指南 - 知乎专栏》获得了393个赞和119个评论；
- 《计算机相关专业的你现在工作如何？ - 知乎》获得了659个赞和316条评论；
- 个人帐号已获得1000多个粉丝。
- 融资：寻找中。
团队介绍
CEO：杨周（微信/知乎/Gmail：sinkcup）
杨周：游戏人生，改变世界
技术顾问：窦勇伟
- 毕业于日本神户大学，硕士，数据库专家
- 担任软银、三菱UFJ银行等知名日企顾问
新媒体运营联合创始人：虚位以待
