关于《成交的本质问题是什么》学习总结复盘

2019-04-05  本文已影响0人  安心1283

下午年入七位数的个人品牌咨询师波力导师给给我们分享了《成交的本质问题是什么》,以下是我对这次学习的总结复盘。

关于《成交的本质问题是什么》学习总结复盘

波力老师用看到的电影片段来分析,解决核心成交的本质问题,主要分两个方面:

第一:塑造价值

塑造价值是需要团队一起来塑造,培养好团队成员,让团队人员做出成果。

第二:找到客户的需求点和共鸣点。

要去深挖客户的需求,要引导让客户把自己的问题说出来,通过客户的问题,找到与客户的共鸣点,打消客户的顾虑,解决客户的需求,最后成交。

客户通过你的价值展示被吸引过来,当客户询问价格时,不能直接告知价格,应先了解客户背后的需求,要了解客户是被你的哪一个价值点吸引来的,引导客户说出来,就能了解到客户的需求和他产生共鸣,告诉客户你的经历或者身边人的,用事实证明来告诉他,打消他的顾虑,客户没有顾虑后,还要给客户树立信心,告诉他也可以做到,最后就能自然成交。

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