不浪费

2023年第一天，天气阴沉，市场活跃度也变的低迷，看车的客户开始不着急了，因为昨天还是购置税减半，今天税就需要交全，所以用车这块人们变的犹豫，让人纠结！

今天还不错，接待了三批客户，上午状态实在是差，两个老大哥，一起看车，名下都有车，等着工程款回来再买个差不多的车，并且两人都要买，试驾后感觉挺不错，没有算价，随后离去。

总结：客户购车资金占主导地位，车型讲解不到位，还需加强硬件产品知识。

临近中午的时候，昨天提车客户过来了，看了车，办了后续手续，最终开走，也非常感谢支持。

中午值班，接到了一批非常不错的客户，一家人过来看车 ，孩子和母亲都非常喜欢，但要价方面还是有些离谱，整个谈判持续了三个小时，最终客户离去，有点可惜，因为超预算太高，加上购置税减半结束，母亲也不确定车型优惠幅度，最终离去，晚上打电话也问了，再少优惠点，基本上就达到心理预期了，不过随后所说的找人有些心生余悸。

也不知道邪门的原因，每个月只要首次战败客户，那这个月基本上定型了，因此，这批客户想尽办法拿下，做个好的开端！

总结，在客户不了解市场行情的情况下，多说价值，少说价格，客户预期过高，直接回绝，不犹豫，接着继续谈判，价格要挺住，松的太快，客户预期会更高。

第三批客户，本来就快下班了，来了两个人，由于时间的缘故，也没有试驾，了解了车型之后，选中配置，算好价，离去，意向度还算行吧，就是不强烈。

总结，废话有点多，找简单直接的说，逼单能力不行，别不好意思，多观察客户表情，对成交有非常大的帮助。

所以，还是相差很远，自己也不做总结，所有同样的错误会接连不断的犯，谈判，先谈价值，再谈价格，观察为主，想好三步棋，做到心中有数，拿捏自如，新的一年，学习的东西很多，不可耽误，不可浪费！