APP创业的困局与希望（中）

上次谈了APP创业的三座大山，用户获取成本高、变现难、运营维护成本不可小觑，不少同行深表同感。困局很明显，念叨的人多起来，创业者头上紧箍越发吃紧。

困难很多，悲观情绪不少，是不是就要彻底放弃APP呢？也不尽然，希望还是有的。

要不要做APP，可以先从三种主流产品形态载体上简单比较：app、h5 web、公众号。

APP：安装成本高、体验能力高、用户价值高

h5：安装成本低、体验能力中、用户价值中

公众号：安装成本低、体验能力低、用户价值中

当然，现在web h5跟app、公众号的结合都很紧密。APP是「三高」产品，如果业务形态重、体验流程多，web和公众号都会显得吃力，app是适合的选择。尽管web、公众号的运营成本看起来低，但推广渠道是相对狭窄的，几乎只能在微博、微信的平台内流转。微博流量体系已被段子手、明星、网红垄断不说，微信公众号的去中心化属性，对新号来说，推广难度比app其实还要更难。

以Appstore为代表，至少在流量分配机制上，给中小新产品提供了不少展露头角的机会，不管是搜索的ASO，还是被编辑推荐至首页。

APP的三重困境，最难的第一重是获取用户。快速崛起的产品，除非产品上有病毒传播特性的方面，且天时地利占到，如脸萌、足迹，否则不要期待一夜爆红，老实的用市场方法去分析获取，做growth hacking。

而找到流量红利，抓住机会，在早期稳准狠的投入，是被很多快速崛起产品验证过可行，投入产出比最理想的方式。早期的小米，跟随微博推广全中国的脚步，做微博首发、微博售卖、转发送机...以超低成本，快速攫取了微博早期的流量红利，在微博初期，大家都不知道跟海量用户怎么玩转社交互动时，它敢于尝试，把新品第一枪交给微博来开，从中尝到了巨大甜头。

发现此中「奥妙」后，小米迅速复制此模式，先后跟QQ空间、百度贴吧、微信做了多场类似活动。近乎把中国主流社交平台的流量都收割了一遍，转的盆满钵满，估值飙升，销量夺冠，在那两年可谓意气风发。

再看今年，社交红利被大家搜刮干净后，米家产品的线上获客优势丧失后，销量疲软。

这种例子很多，陌陌早期的找微博大号，发故事段子植入产品，抓的是大号的传播力；一条在内容打响后，广点通狠准投放，在优质短视频公号缺乏的早期，快速拉取第一批百万级用户，为后续第二轮的爆发打下优势基础。

这种用户获取破局方法，关键在寻找流量黑马。很多不起眼的产品，背后沉淀着大量用户，发现这些渠道，找到转化高的方式，认准机会大力投放。

渡过积累用户的早期阶段后，变现成为很多产品头疼的问题。简单粗暴挂广告，体量不上百万级的，广告收入难以抵得住获客成本。app不像web流量导递那么方便，一点即通。

很多人说，真正的APP创业是从这个阶段开始的，有了用户，怎么赚钱才是更难的考验。

生存还是死亡，看你怎么理解用户。

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题图来自 Gray Malin