求职分享 | 快消行业第一课

最近在找工作，做了很多准备工作，因为将快消行业作为自己的一个主要目标，所以昨天听了一场快消课程，主要讲品牌推广的，收获良多，分享给大家。

本次课程的主讲人是Julia，曾就职于宝洁的Marketing部门，给大家分享了一个她实操的吉列手动剃须刀推广方案。

1. 产品背景

刮胡刀分为干剃和湿剃两种形式。干剃指电动刮胡刀，湿剃指手动剃须刀（需要打泡沫进行清理）。西方男人因为胡子茂密，所以更倾向于湿剃。而东方男人因为胡子较少，茂密程度低，因此，更倾向于干剃。活动推广前，吉列公司剃须刀在湿剃领域，占据了80%以上的市场份额。

2. 市场定位：

分析市场定位时，可以按照“判断市场，判断消费者，打造品牌”的方法进行思考。

目标受众：年轻男人，刚自主选择剃须刀的大学生，已经使用电动剃须刀，但可以接收湿剃。

目标消费者需求分析——男人到底最关心什么？钱，车，房等等都是男人关心的东西，但对于年轻男人来说，最关心的肯定是女人，尤其是漂亮女人对于自己的看法。当将女人作为了切入点，就需要切入具体的问题（引入命题），从女性的角度，男人怎么剃须更性感。

3. 营销方案执行细节

先确定逻辑上的思路：引起话题——争论曝光——社会讨论——推荐产品——电商促销

第一阶段：引起话题

苍井空发了一条微博：认识的作曲老师胡子太多了，想送给他一个剃须刀。你们觉得是湿剃更好还是干剃更好呢？我觉得湿剃更加性感。这里之所以选择苍井空，是因为当时她刚进入中国市场，话题度特别高，市场的热度也比较高。

第二阶段：争论曝光

这一阶段主要是各种大号推波助澜，芙蓉姐姐和杜海涛等人都发了微博，讨论分享自己的观点。例如：杜海涛就发了几张自己的恶搞图片，说自己更倾向于湿剃。由于大V之间相互之间的关联，可能会带起其他开始大号的评论和转发。当然也引起了网易雅虎等媒体的大量转载。

第三阶段：社会讨论

通过一些媒体的讨论，引发社会性的讨论：将活动从大号讨论引发到社会讨论。

第四阶段：推荐产品

之后苍井空又一条微博：我的礼物买好了，并露出了吉列的标签，达到推广产品的作用，高晓松被意外引入，增加了曝光度。

第五阶段：电商促销

一号店，京东，天猫等电商平台同时推荐吉列的促销装（苍井空同款）。这一阶段主要是将微博上的流量引流到电商平台。实现销售额的增长。

案例总结：

做Marketing最怕的就是自嗨。所有的中间指标都是判别宣传效果的，只有最终的销售额提升结果才是真正的目标。

这是一个不太标准的快销案例。这个案例的难点在于：

1. 市场内部最大的品牌如何继续增长。

2. 不太正面的明星会不会对品牌产生影响。

3. 做大整个蛋糕对于吉列这种市场占有率大的很合适。但对于小品牌可能并不合适。

这次六级成绩还不错，561分。下一期打算写一个两个月如何将英语水平从四级451的水平提升到六级561的水平，大家有兴趣可以关注一下。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/o3Ktex5S3L25i19vYYpSYg

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