小米从0到10亿美元作对了什么？

2010年4月小米创立，2011年，小米推出第一代手机，就在不断完善小米模式：

一、产品上动刀子，爆品战略，就是单品绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。

传统企业也有做成功的，比如加多宝。互联网公司中，腾讯就擅长爆品。

小米的爆品有个最大杀招：性能高一倍，价格砍一半。为了砍价格，小米砍掉一切渠道环节，砍掉营销成本，通过互联网方式卖手机。

羊毛出在猪身上。小米的猪在哪儿？答案是：增值和服务、卖软件、粉丝经济。

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二、价值链动刀子:5%

价值链，就是用户能以某个价格拿到手，并感知到的价值

产品=制造+感知

5%的运营成本，总运营成本占总销售的比例不能超过5%。

怎么赚钱，靠标准化、靠高的供应链效率、靠高的运营效率。

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三、流量上动刀子：粉丝+品牌电商

1.永远做高品质、高性价比的产品

2.相信用户，依赖用户

产品+粉丝

找痛点：铁杆粉丝模式

小米如何找痛点？小米的方法伦，就是把用户当朋友，不要当上帝。

智能截屏，雷军在接受记者采访，很多智能手机录音会遇到电话打断，录音时间长容易中断。雷军以此为基础，设计了miui v5

小米找痛点杀招，让铁杆粉丝深度参与，前期找到100个铁杆粉丝。

在0预算的前提下，黎万强首先建立了小米手机论坛：资源下载、新手入门、小米学院、后来也增加了生活方式的板块：酷玩帮、随手拍、爆米花。

小米销售的，是参与感。

最尖叫的武器：跑分

爆点：事件营销

小米营销背后，不是试验田，而是战略。不是渠道，而是“点对点的革命”。