拨开心中的迷雾

这个周末，在做2021全年的销售、毛利、营收、成本、利润各项指标，总公司全年要完成1.7亿的净利润。

去年分指标时的情景还历历在目。

时光荏苒，白驹过隙，转眼间这一年也太快了，就只有两三个月的时间了。

这一年年，业绩指标就像一条恶狗，追着你一路狂奔，无法停下喘息。

中秋、国庆已过，过完元旦，然后新的一年就又来了。

时光，就是这样的无情，不会让我们有半点的停顿。

虽然从年初到现在，大家都在说，疫情之下，活下来就是最好的生活。

回首这九个月，真的没有白过。

今年虽然受疫情影响，也有外围米国的影响，经济真的是挺难的，但是危机、危机、危机，危中有机遇。

虽然疫情让虽不是一线却胜似乎一线的我，过得有点担心吊胆，但整体过得还算是不错。

因为，这一年，在投资上还是有收获的。

持仓的股票里，有几个算是牛骨，走出了翻倍的行情，甚至是两倍、三倍……

今天，在雪球上阅读了《段永平投资问答录（商业逻辑篇）》，我是下载的PDF文件，亚马逊上也可以下载免费阅读的，这本算不上严格意义上的书，虽然很多内容前后有些重复，但认真读起来，启发非常大，虽然我这些年一直在零售行业，但对商业模式的认知上，更进了一步。

这本书第七节，列举了“不为清单”。

段永平先生在A股可能仅投资一个茅台。

因为用清单来选择的话，实话来讲，可投的企业真的是比较少。

其实我们普通人一进股市，思维惯性往往是一门心思地在4000只股票中寻找发现心仪的投资标的，其实在我们选择之前，先建立一个“负面清单”，即先解决自己不投什么的问题，然后再解决投资什么的问题可能就会相对简单些。

段永平说：“人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。”

不为清单内容如下：

1、没有销售部，不讨价还价

2、不做代工（0EM）

3、不借钱，没有有息贷款

4、不赊账

5、不拖付货款

6、不晚发工资

7、不做不诚信的事情

8、不攻击竞争对手

9、不打价格战

10、不谈性价比

11、不做没有差异化的产品

12、不参加展会

13、不弯道超车

14、不收购和兼并

15、不多元化

16、不关注市场占有率，不关注销售排名

17、不盲目扩张

18、不赚快钱

19、不虚夸产品

做商业的，这几年大家都在讲产品的差异化、价格杠杆、高性价比及客户服务，期望以此建立自己的护城河，与竞争对手拉开，并不是简单的价格肉搏战，否则就会两败俱伤，优而不胜。

但段永平说，做产品主要是要抓客户的需求，一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。

老百姓心里有杆秤，好货不便宜。

所谓的差异化，就是对方想做也做不了的东西，这才是最佳商业模式的

我们做投资，就是要专注寻找那些具有差异化产品和服务的优秀公司去投资胜算才会大。

芒格说，某种东西你若想拥有它，你要有资格配得上它。

我们若想找到靠谱儿的企业，首先自己要做个靠谱的人；若想找到好企业，自己首先要做个好人。

李大霄先生说：做好人，买好股，得好报，在理。

投资就要寻找那些“踏实做事”“专注做事”的优秀企业。

买优质股，买成长股，买绩优股。

买入这样的优秀企业，拒绝与平庸的公司为伍，做时间的朋友。

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