职场那些事17—拿下新项目
二十三 黄金时代来临，拿下新项目！
“城市向北，生活向奥林匹克！”一夜之间，整个城市都被这个主题的户外广告牌占领了。融创集团的奥林匹克花园项目在这个城市启动了!
那天我们照例去上班，乘车所过之地，只见城市所有重要的战略要地，如过江大桥桥头、隧道入口，高速公路入口和重要路段，都看到了这个标语的巨大户外广告牌，业内人的心被震撼了！
当时，轩宇正在融创集团工作。据他说，融创集团花了高价，一是拿下所有好的地段，二是好地段已经被占领的，就花钱撤下来，为奥园腾空着。
所有要上的广告牌，都是事先和户外广告公司约好，在同一天夜里加班加点安装上去，所以第二天我们就看到了这个效果，一夜之间，千树“梨花”竞放，全市为之侧目！
这个广告造势实在太牛，可见奥园决策者的魄力，虽是花了高价，但燃爆效应早已超过花出去的金钱价值。
整个主题语也鲜明地喊出了城市发展方向，它就像携着滚滚雷声，炸开了这个城市房地产的黄金时代！
奥林匹克花园创造了六个月完成营销策划、施工、开盘销售的“奥园速度”或者说“融创速度”。其他开发商只能望洋兴叹！
我们公司的项目也在继续增加，助理又增加了。颜晖走了后，我下面的助理除了张小亚，又招进来一个小胖子张为，一个女孩雁子，还有另一个男孩肖阳。在我这里，上下级并没太看重，或者说根本没有上下级。他们经常和我开玩笑，分别给自己在我这里排了位置，还让我给一个“爱称”，于是“心肝儿”张小亚、“宝贝儿”张为、“甜心儿”雁子、“小辣椒儿”肖阳，就这样排下来了，全部放在心尖尖上（偷笑）。
队伍越来越壮大，他们每人配合我跟一个项目的服务。同时，我还带着他们做新项目的提案，以进一步拓展部门的业务。
这次业务部黄小丽带回来一个项目信息，以前有“小深圳”之称的本市南区有个酒店，曾经红极一时，改革开放早期，是专门接待中央领导的地方，随着时代发展，却变得落后，最终倒闭了。
凯欣房地产公司把政府抛出的这个包袱接下来了，得到的优惠是，可以优价拿下围绕酒店的周边地块，但是，酒店主体必须保留，只能重装，不准推倒重建。政府看来也是念旧的，希望这栋建筑的记忆永远保留在那里，它曾经是代表改革浪潮中时尚坐标的一个标杆。
整个地块就在本市最大的会展中心斜对面，凯欣地产把整个项目命名为“会展国际广场”。
项目启动的关键是酒店改造后进行销售，怎么保证这个旧楼改造项目一打入市场就能成功，是个问题。谁会买一个烂尾楼似的楼盘呢？那些异变户型也是非常头痛的问题。
开发商要求新年必须启动销售。他们公司本来和恒业地产代理公司长期合作，这次却准备引入新鲜血液，以保证项目的万无一失，于是发出了招标函。
我没有想过太多，没去想要到别人的碗里叼肉的问题，开发商既然招标，就可以去应标。我开始带领几个助理一起研究这个项目，从周边环境、项目指标、酒店以前的户型区间、户型的优劣势，对项目硬件条件进行梳理，也对当时的市场进行了分析。我决定不按照老板本身想把该酒店改成住宅的的想法定位，而是把它定位为“酒店式公寓”进行销售。
第一次提案主要就是“项目定位”，我在老板的设计图上，直接放上了按自己的想法做的产品布局手绘示意图。老板姓吴，是个新加坡人，叼着一个烟斗，老神在在地用怀疑审视的目光观察着我们，听我们讲该定位的必要性、市场的可行性，以及和原来的住宅方案进行经济核算对比。
除了整个项目的产品定位，对于一期老酒店改造项目，我们也提出了很多想法，继续不奈变，那就只有在装修改造上变，对于特别怪的几种户型，我们给以了装改建议，同时建议引入年轻人喜欢的一些新功能，比如开放式厨房，厨房“音乐吧”的加入、空间高的地方做错层变化等，老板把烟斗磕了一下，放在一边，继续听。
我是初生牛犊不怕虎，管你怎么想，从市场面入手我认定了做酒店式公寓比作住宅强。听完提案，老板说我们的胆子真大，因为我们把地块后面的两栋设计为一梯十六户的酒店格局。但因此，老板也对我们感兴趣了，约定下周提报前期酒店项目的销售方案。
产品定位按我们的来，结合当期房地产市场买家的消费特点，我们提炼了一系列针对性的营销语言，进行了平面表现和软文表现。对于产品和消费者都梳理清楚了，整个提案就做得七七八八了。
但是我觉得整个方案还有一个问题没有解决。前面提到的问题——酒店的烂尾楼形象，在市场上怎么解决？
经过一番思考，我提出了“拆礼物”的创意。马上让设计师做了表现，就是把酒店外包装做成礼盒包装纸的形象，建议老板在进行室内改造和装修期间，就把整个酒店楼包起来，并且打上相关主题，这样会让过往的人都注意到这个大礼盒，想着里面究竟装着什么？然后里外装修好后，搞一个“拆礼物”的公关活动，到时在众人瞩目之下，一起拆掉这个包装，全新玻璃幕墙的新形象一下子展示出来，让人感觉是新楼建成，就能很好的解决了该楼栋形象的刻板旧形象问题。
提案的时候，吴总和他老婆程总眼睛都亮了一下，因为一直也为这个事发愁，我的想法让他们的思路也打开了，我想他们的脑子里一定产生了各种创意风暴。即使最后不用这个方法，但会觉得这个问题已经是“瓮中之鳖”，总有办法解决。
吴老板其实有“性情中人”的一面，什么都表现在脸上，他竟然当场就夸奖我聪明。我这个慢半拍的人，也有被夸聪明的时候。
吴总表示要到我们公司去考察。提案后过了两天，他真的来了，十分绅士地和我们徐老板鞠躬、寒暄，看了公司的里里外外，然后和徐亚聊了一刻钟，就离开了。我们把他和司机送到电梯口，吴总又不停地鞠躬，以显示他新加坡人的礼节特点，我觉得他很滑稽，但忍住了没笑。
经过两轮提案，会展国际广场项目就这样拿下来了。一周后两家公司签了联合代理合同，因为我们会和恒业地产共同代理这个项目，两家公司的分成比例也谈好了。
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