《当幸福来敲门》引发的思考

张老师讲的第九课《我是这样从销售失败走向销售成功的》，我听了3次，特别是关于小吴的故事，有我的身影。这个故事让我回想起自己由一个工厂普工，通过自己的努力进修取得文凭和职称，转变成企业会计，再转型销售运营，而最后一份工作因为就近原则应聘成为一个行政文员，不到一年时间升级为行政主管，后来又转为销售成为冠军，还担任过管理工厂和销售的营运经理，而最后还被该公司邀请为合伙人。当然，我永远记住我现在的重心，以家庭为重，所以，在次拒绝了自己职业生涯的光明之路。而在我职场的道路上，我觉得最主要的是做人要真诚，不管对待客户还是同事，做销售任何时候都要让对方觉得站在客户角度考虑问题，其次就是机会是自己创造的，让命运掌握在自己手中！

《当幸福来敲门》这部电影是影响我一生的电影，我看过的次数不下5次，特别当我遇到挫折时，每次看完都会正能量满满。而这次再回顾这部电影时，我总结了销售如何应对拒绝的以下3方面心得。

首先，选择比努力更重要。好的产品会让你更容易迈向成功。男主角之前是投资骨密度扫描仪，市场缺稀，价格昂贵，虽然最后通过自己努力将最后一台机子买完了，但是面对的是入不敷出，老婆跑了，拖欠欠房租，拖欠税费，连小孩上的幼儿园都是廉价的。而后来转为股票经纪人之后成为了高收入的人，一切都变得好起来。所以，选择好的商品进行销售很重要！

其次，勇气并不是无所畏惧，而是征服畏惧！当男主角在大马路上看到成功人士，他起初认为他们的成功是需要大学文凭，而他鼓起勇气问了路人原来路人的成功就是成为了股票经纪人，而成为股票经纪人只需要精通数字和会为人处世。为了获得面试机会，故意说和人事经理说顺路，而最后因为付不起车资而逃跑。逃跑的过程而又失去了扫描仪，一个月的生活费。经历了一切困难，本来想对生活丧失信心，一个电话打来录取他做股票经理人实习生，可是，在实习期间6个月无薪酬，而且需要在200人中选择一个！而面对拒绝，他对自己说，当你有梦想，就一定要捍卫它！

第三就是得到面谈机会就是销售的基础，虽然越害怕见大客户，越要勇敢的去拜访。正如电影中男主角面对已经拒绝自己的退休基金会老板瑞本，他进行了一而再再而三的拜访接触，虽然最后也没能取得瑞本的订单，但确到得到了他的认可，他邀请了男主角参包厢看球赛，而从而成为了男主角的见证人，让富豪的朋友信任了男主角，从而获得了不少的订单。而恰当使用见证人也是成交的关键之一。

有趣的这部电影的男主角和男主角的儿子，是现实中的父子关系，作为当红影员威尔·史密斯，他带儿子进入电影当演员很容易。还有，课程中张老师还提过王思聪这个名字，让我想起如果王思聪的起点和男主角一样，未必能取得现在的成就。所以，我们作为做父母是孩子人生中的领路人，要努力改变自己，而不是把希望寄托在孩子的身上去改变，而改变自己的最好的方法就是好好学习，学习一切生活和工作的技能，让自己的人生变得更美好！