西蒙·汤普森《推广》

西蒙·汤普森《推广》

2023年第02期（总第181期）

今天这个内容是补上一周的。昨天要写之前突然好几次腹泻，吃了黄连素有所好转，但写文章还是没能坚持下来，只好留到今天。

我的计划是今年完成52+的更新，所以更新频率会保持在1篇/周。

今天继续分享马来西亚行政钻石领导人西蒙·汤普森的CEP演讲。

在CEP中，最常分享个人技巧的有2个领导人，一个是印尼FC皇冠领导人罗伯特·安卡沙，另一个就是西蒙·汤普森了。

船人也说过，我拿到的第一盘跟进磁带就是西蒙的成功故事，所以对西蒙有特别投缘的感觉，再加之西蒙的演讲集激情、风趣及技巧于一身，当然爱听了。

西蒙的演讲有个特点，在上半段，他会用这半场的时间来强化梦想和理由的重要性，到了下半场，他才开始讲具体的技巧。

但今天的录音，下半场仍然有大段的梦想与理由片段，所以我也将后半段也一起分享出来了。

船人有较长时间状态不在线，最近为了满足公众号的更新频率，听CEP的时长增加了，才反应过来，原来是我听CEP少了。

每天我听的内容很多，比如每天都听“得到”，但突然发现，CEP才是梦想动力之源，才是最解决我们问题的工具，尤其是我的导师鲍伯·巴伦的演讲。

在2023年，我会将听CEP的时长恢复到2010年之前的程度，重新启动我的梦想动力。

在推广的时候，不论是推广四方合作的哪个方面，亦或是推广门票，后面说到的提问技巧都不是最重要、最关键的，最核心的是推广的动力问题。

西蒙还是从我们的梦想与渴望入手，引导我们解决内心的问题，才教我们如何高效推广。现在我每晚入睡前都读一遍梦想书，就是在为第二天提前储能，为第二天的生意在头天晚上就上好发条。

在今天的演讲里，我get到西蒙提到的两大要素有：

推动新人购买产品或购买会议门票或者加入，并不是要解决对方所有的难题，而是他正面的态度大于负面的态度就成功。我们买房、买车、结婚都是这样的例子。

跟进也好、推广也好，提问是最有效的说服，因为在不断的提问引导中，对方回答时是自己说服自己。

我在工作中，也会经常引用西蒙使用的这个信用卡的例子来启发员工的多维视角。

对了，在这个音频中，配音出现了一个明显的错误，就是对“说服”的读音只读对了一次。“说”有3个读音，分别是：shuō、shuì和yuè。

其中yuè通“悦”，极少出现；而读shuì的词语只有2个：“游说”和“说客”；其他情况，一律读shuō。

所以，“说服”是读shuō服。具体参见商务印书馆《现代汉语词典》第7版第1232页。

今天的这个音频内容来自2004年5月CEP，系统编号CD1145。欢迎向系统办公室订购。

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