第十二节：产品信息通过怎样的渠道方式希望传播给谁

我们在做产品过程中会遇到客户、销售、研发、工程、市场等各类人员，各样人员都会问我们要产品资料，如何去输出呢？回想起，在第二节、第九节分别提到以下两个问题：

“想不想知道，为什么对方想知道这些内容呢？请关注后续章节。”

"以上提到的针对不同的使用者、生产者该如何输出产品信息呢？"

一、透过问题看本质

这两个问题背后隐藏的是：who？—谁，what？—给什么。

再进一步延伸就可以解决以上两个问题：谁，给什么，怎么给（who,what,how）。

问题定位：产品信息通过怎样的渠道方式希望传播给谁。

二、有目标对象的特定传播渠道

每个产品都有其在各自行业领域的特点、客户等，都有其各自赛道；这些内容都确定了产品信息传播渠道的差异化，有的领域通过学术圈，有的领域通过行业协会，有的领域通过投融资，有的通过行业典型等等。常见的微博、微信公众号、朋友圈、论坛等，都可以进行广而告之的传播，这些产品信息传播以自身产品优势及典型案例应用宣传居多。

三、有层次有限度的公开传播内容

我们经常会看到很多的产品传播内容感觉是日新月异，让人耳目一新，一般人认为这是营销手段。其实多半是没有理解和聚焦到位。产品自身有很多的提升，这是必然；在此基础上展开逐层的对外开放，认知角度的重新组织，产品依然帮助客户解决特定领域问题、为其创造价值，这是关键。此时，用苏轼《题林西壁》来形容最为恰当：

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

这里还包括：

四、如何向特定对象输出产品信息？

五、如何在销售项目中有设计的输出产品信息？

这两个问题关注后续章节。