社群可持续盈利的商业模式
一、流量池搭建
流量池搭建目的是为了实现流量的可持续和规模化。
1.先来说流量的分类
流量可以分为 2 大类：
(1) 平台流量：
比如百度贴吧，兴趣部落，豆瓣，知乎，淘宝等。做平台流量可以实现流量池的原始积累
(2) 社交流量：比如微信裂变，分销， 口碑推荐等。做社交流量更适合以小博大。
不管你是做平台流量，还是社交流量，引流的方式都可以用下面这个路径来概括：
找鱼塘-造诱饵-设钩子-群收网
即：根据不同的流量入口的特点，结合我们的目标人群需求，用他们想要的东西去吸引关注， 并引导添加个人号，进入属于自己的微信群。
2.为什么我们选择微信和选择微信群去做流量池？
主要有 3 个原因：
(1) 微信有 10 亿用户，本身基数比较大
(2) 微信是熟人社交工具，也是目前打开率和使用频率最高的 APP
(3) 微信好友更容易积累信任，而信任是成交的基础
3.如何获取微信群流量？
怎么找鱼塘？这里分享一些获取微信群的方式：
(1) 换群
其实你进的每个群，都可以换来无数个群。比如说你在一个群里找到 10 个群友，建立了链接。之后你可以通过一些话术 (比如资源置 换等) 和技巧，让这 10 个群友再给你换 10 个群。进到新群之后，再去链接新的群友换群。 以此类推，可以获取源源不断的群入口。
【 ！】需要注意的是，换群之前，明确你的目标用户类型，进而确定交换群的类型。你的目标用户画像越清晰，能够获得的优质社群数量会越多
如果自己没有群咋换啊？
有人可能会说，我没有群可以换，或者我不好意思和别人换群。如果你也是这样，可以用第 二个路径——搜索群。
(2) 搜索群
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内部搜索：从微信搜索栏直接搜索比如搜“入群”，你会发现有非常多的群入口。你的关键词越精准，就可以获取越多你想要 的群。除了公众号，文章，小程序之类的通道，我们自己的朋友圈也有大量群入口，我下午就搜索 了一下
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外部搜索：也就是其他平台的群入口。比如百度，知识星球，千聊，荔枝微课，微信搜狗搜索等等，都可以找到对应的入口。有的平台不会直接给出群入口，可以先加到一个号上，再由这个号主邀请你入群。据说搜索 这一块，最好的渠道平台是 QQ，感兴趣可以尝试。
总结一下，搜索群可以帮助你更精确地找到行业群和关键词群。而且这个量是非常大的，只 要你持续去做，就可以积累很多原始流量。
说完换群和找群，还有买群。
(3) 买群
付费也是不错的入群方式。通常来说，价格越高的群，质量越高。很多人现在付费进群，也会从人脉链接的角度出发。 除了几百，几千，几万的群。也有很多 9.9 元的课程群，低价引流课其实也是不错的群入口， 经过了一轮筛选。此外，还有群投放。
比如我有个朋友就是做宝妈流量的，通过各种方式积累到 8 万宝妈粉丝量，现在有不少人找 他买群。如果说你的 ROI 大于 1，通过这种方式去获取用户也未尝不可。
还有一个事情非常重要！
4、如何将群友转为个人号好友
你需要把覆盖的用户数变成你的好友
具体怎么做？有 4 种方式
(1) 人设立威大家可以想一下，哪些群友让你有想加的冲动？大部分人还是喜欢和厉害的人交朋友，所以你可以通过“立威”的方式实现被动添加。并且，你需要什么样的用户，你就要根据用户需求去设计这个话术。在这个过程中，可以通 过一些数据去体现能力，但是不要太夸张，并且最好快速与群内 2-3 个人建立关系。
PS.最好的立威方式，我觉得是群主隆重介绍哈哈，和群主打好关系很重要！群主推荐是最 好的引流方法，基本没有之一。
另外就是，你可以在过程中把目标用户的最痛点，以及你能提供的解决方案展示出来，吸引 关注。
(2) 图文链接
如果你有自己出品的文章，或者有看到不错的内容。在群规允许的范围内，是可以分享给群 友的。
如果是你自己写的，那就是从请大家多多指教的角度出发，让其他人点评。质量不错的话， 受到认可，是会吸引人关注并添加好友
比如：这篇文章建议大家认真看下，我刚刚看完，专门讲社群快速引流 1000 人的实操技巧，第二 个案例可以重点看，非常好，分享给大家。将好的内容传递给需要的人群，可以提升好感度！多提供价值，别人会愿意靠近。
(3) 硬广
如果是你之前通过换群或者搜索做过来的群，价值不大。可能本身就是一个经常发广告的群。 那其实你也是可以通过发硬广获取用户的。并且你要思考，大家都在推广告，目标用户怎样能最大机会看到我的广告呢？怎么发硬广才 有效？文案＋图片＋视频
图片就是带有你二维码的海报，不要单独发二维码。文案，可以参考固定模板：卖点＋痛点＋解决方法＋大纲固定时间，根据一定的频率去所有群推送一次。如果群本身质量不高，不用考虑被移除群聊这些问题。只要你保持群的数量每天增长，你就 永远有这样一个循环体系。
(4) 群二维码推广
也就是直接在目标群推自己的群二维码，或者把群二维码做成海报。附加文案，文案框架跟 上面一样。
可以加上一句话：
我建了一个学习群，xxxxxx，互相监督互相学习。
有了流量池之后，需要进一步推荐关系。
二、社群信任推进
这个事情很少有人坚持做，所以树立目标很重要~简单的事情重复做！ 社群信任推进步骤有 3 个：破冰、熟悉、信任
破冰
你们应该会发现，不少比较正式的群，在你入群之前或者进群之后，会告诉你，根据固定模 板进行自我介绍，并发任意红包。
模板比如：【坐标】【标签】【特长】【个人经历】【我能提供】【入群需求】
自我介绍是让群友相互认识。而红包具有天然的社交属性。新人进群发红包，有助于提升活跃度。并且红包越大，群友对这个人的好感度越高。我个人 觉得，以后发红包，单人少于 1 元的，不如不发。发红包时，注意金额大小，也可以发挥红包的说话功能。将自己最有特点的部分呈现出来，10 个字以内。领红包后，可以发一个有趣的欢迎表情。表情包经常容易刷屏，也有利于你快速拉进和新人的关系。
熟悉
熟悉分 2 种，一种是让所有人熟悉你，另外一种是让群内人互相熟悉。社群就是一个小型的社群，想要被别人看见，也需要有自己比较特别的人设体现。比如，可 爱，专业，幽默，乐于助人……
总而言之，在群里找到你的定位。如果不善于说话，可以学着做一些有趣的表情包，很拉好 感。
信任
信任用 2 个词就可以总结，分别是换位思考和提供价值。说话之前一定要先换位思考，站在别人的角度想一下，这句话我应该这样在群里说出来么？ 说话要过脑，尤其在大群。之前在一个群里看到一个人把另一位朋友的头像发出来，说这是骗子。我正好认识这个人， 就问原因。后来知道只是因为对方跑裂变活动时，因为信息太多，没有及时给出对应的奖励而已。如果 不说清楚，其实会对这个人的信用产生影响的。提供价值就是帮助别人，都说真诚是通往一切的捷径，这话没毛病。
另外，做社群有个词很重要——氛围
营造氛围也有几点思路：
1) 设计有效互动
互动之前，需要想清楚目标用户需要的是什么
我有个群，每天 6 点固定发起话题，参与的人偶尔会有意外惊喜，这样就可以营造氛围。
2) 让人人成为参与者
说个小技巧，比如 A 是正在发红包的参与者，当 A 发完红包以后，B 带着大家一块在群里推 A 的微信名片。刷屏一段，夸 A 的话~这时候 A 会感觉备受重视。每个人都是需要关注度的， 人人参与的过程，就是人人都被重视的过程。被重视就会投入，投入就能保持氛围活跃。
3) 相关话题性内容
除了热点，你还可以说和产品相关，对用户有用的话题。
比如：2 人夫妻店，靠社群年入千万，1 个小时社群裂变 20w 用户
比如：19 岁创业，27 岁公司营业额破亿，他跨行业从 0 开始，又准备干出一个亿级企业 也就是所谓的“英雄之旅” ，这里有个普遍性的规律，也可以称为公式。
4) 社群 IP 打造
一个活跃稳定的优质群构成一般是这样的：会来事的风骚群主+爱装逼的意见领袖+十多个爱提问的行业小白+高颜值的帅哥美女三三两 两+喜欢爆口水的闲人 5566+怼天怼地的愤青+抢了红包会说谢谢的吃瓜群众。社群 IP 可以聚集很多人，且能保持活跃氛围。让自己成为社群 IP，爱学习，多总结自己观 点，多回答群成员问题。这样可以展现自己的才华，让用户信服，推进信任。
三、绝对成交销售
总结一下就是 3 个步骤：
目标吸引、价值塑造疑虑解除、成交提单
目标吸引阶段要想清楚 3 个问题：(1) 产品价值(2) 市场有没有客户(3) 成交方向
这些问题想清楚了，再进入第二阶段
(1) 价值塑造：①独特卖点：也就是你的产品有别的产品没有的卖点，独一无二。
②利益：
用你的产品给用户带来什么好处，能解决什么问题。
③快乐：使用产品的快乐，你要去描述。④痛苦：不使用产品的痛苦如果你不 xxx，你将会失去 xxx。你如果不掌握价值塑造的方法，你的产品成交率会下降 20%！⑤理由：针对你要卖的每个产品你都要找到三个以上的理由。比如，0 风险承诺，不满意退款。通过价值塑造，让用户感兴趣之后，还得看看用户还在哪些地方存在疑虑，是觉得贵了，还 是信任度不够，还是因此觉得产品没法满足需求……
了解对方的疑虑，就可以定向突破这部分有 2 个技巧超级好用很多人卡在成交阶段，毕竟，你是真实地把钱从对方口袋里拿出来……怎么完美地过渡这一 段呢？
1) 假设性成交
也就是说，对方还没有给钱，你已经他当做已经被成交用户，或者一定会购买的用户。 我有个朋友，很会用这一招。分享一下她的案例，卖自己的社群：
客户： “哇，圈子很重要，谢谢推荐这么多大咖，向你们学习。 ”
朋友：“我们一起互相学习呀，你也来群里做分享，到时候我再推一波你的名片，让更多人 知道你，顺便涨一下粉。 ”
客户： “越分享越进步，感谢~”
朋友： “待会进群里，你发一段自我介绍，让大家认识一下你哦~ ” 然后发付款海报，成交。
2) 封闭式问话
也叫结果性问话，跟假设性成交有类似的地方。封闭式问话会帮助你解决你不好意思直接催 用户付款的问题这个阶段，一定要用结果性，封闭式的问答收官
我问：关于这个产品，你还有什么疑问吗？答：没有了
我问：那你是支付宝还是微信付款呢？答： (无话可说，打钱)
用类似的封闭式问话可以轻松简单的成交用户。
