一碗微辣的战斗鸡汤：与那些有趣的灵魂为伍
分享一些小故事
关于那些给予我温暖和力量的小伙伴们
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我经常会跟一些刚创业的设计师聊天，他们最喜欢跟我探讨的一个问题是，怎么才能获得源源不断的新客户？
倒不是故作谦虚，亦或是刻意隐瞒什么，主要是回想这些年的创业经历，我在客户开拓方面的经验实在乏善可陈。
比方说，线上的有些客户，无非是通过特赞、站酷、官网、微信公众号、头条这些互联网平台和自媒体找到我们，我并未花费过什么高额的预算去做推广，甚至连百度竞价这些很普遍的产品我都没接触过。
至于线下，说起来更惭愧，我从来没有招过一个销售，更没有为了签下某个项目在客户的酒局上喝的酩酊大醉，至于什么暗箱操作或是曲意奉承的事情，更是一概不屑为之，这并非清高自傲，而是至少目前阶段，这些方法似乎还不怎么用得到。
说的轻狂一点，至少在过去三年的时间内，只有我因为价值观和思路不同而推掉客户的份，似乎没怎么为了客户的事情发愁过。
所以最近我仔细思考和总结了一下，如果在客户开拓和循环方面有什么章法可寻的话，可能只有以下两点：
第一，把每一套案例当成自己的脸和免费的广告位。
要知道，每一套案例都是要替我们抛头露面的，一套优秀的案例，不仅可以树立良好的行业口碑，获取客户的信任，还可以无声吸引更多合作者的关注。
我是觉得，有不惜重金去做推广的功夫，不如踏实优化好产品和服务系统，毕竟对客户和项目的用心与尊重，是最具有效且具持续性的推广方法。
第二，把每一个客户与合作者当做难得一遇的机缘。
客户和合作者是什么？是跟我们价值观极其一致的暖心知己，也是带给我们财富、口碑、认同感与资源的衣食父母，更是教我们做人做事的良师益友。这些经过修行才被馈赠的机缘，会给我们带来无穷的力量和机会。
以上这两点让我得以认识很多优秀的人，这些人大多从客户变成合伙人、从合伙人变成朋友，在成长的过程中，成为我不可或缺的良师益友。
所以这一篇文章，我想跟大家分享一下在我的创业过程中，所遇到的一些温暖的人和故事，因为文章篇幅有限，所以只写了一部分，且排名不分前后，但相信这些温暖的小故事，也可以给各位跟我一样渺小的创业者一些小小感悟。
套路之外，宝贵的永远是用心与坚持。
共勉！
a
阿木
满脑子都是方法论的理想主义
不想上班有限公司了解一下
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我与阿木的第一次接触，大约是在2015年的10月前后，他因为乐摩团的设计事宜从网上找到我，我们通过微信沟通。
彼时他在东莞，我在杭州。所以乐摩团的设计思路是我围着西湖骑自行车谈下来的，那时候还没有共享单车。
傍晚的西湖尤其妖娆，但一心很难二用，一方面要谈设计，一方面要看风景，所以为了顺利把设计落地，我必须要赶在天黑之前赶回酒店。
所以这时的西湖平添了一丝躁动，大家会看到一个满头大汗边看手机边猛蹬自行车的人，在闲庭信步的人群中呼啸而过，且每骑一段都需要停下来回复微信。
这就是我跟阿木第一个项目合作的情境，多年来我记忆犹新，算得上是很难忘的一次沟通体验。
到了次年的6月，我才与阿木第一次在北京见面，当晚他引荐了之前在阿里铁军的储哥给我认识，我们嗑着奇葩说的瓜子聊创意到凌晨很晚，那时候我才醒悟，我们之于用户的价值，其实已经远不止一堆好看的画面了。
木总的照片
阿木确实是我见过最理性的一个九零后，他长得很像陈伟霆，有着同龄人少有的沉稳与逻辑。
至今我仍然记得在三里屯的小咖啡店里，下午的阳光透过窗子照过来，而他一边看电脑一边专注回电话的情景。
所以现在想来，好几次我的瓶颈突破期，无论思维还是项目上，阿木都给了我很大的帮助。
经历了几次比较顺畅的合作以后，阿木开始跟我谈更深入的事情，于是那个阶段促成了很多第一次。
比如方舟设计的品牌简介ppt形象1.0版本出炉，方舟设计第一次以城市合伙人的形式成为一个城市的云端创意部，阿木成立了方舟设计在华南地区的第一个试点工作室。
广东的试点工作室1.0版本
此后的日子里，我们共同服务了乐摩团、喵尓代夫、密斯特果、广州钱途港、深圳联发科、中森建设、滴滴订酒、二大文化、凡豆科技等十几个项目，可以说如果不是阿木，我是不可能接触到这么多华南区域的优秀客户的。
前几天的深夜，在我刚刚下了一列高铁时，阿木打来了一个电话，又是久违的兴奋。
他说，我要在深圳开一个广告公司，还缺一个股东，你有没有兴趣？
我问，什么公司？
他答，不想上班有限公司。
听到这个奇葩的公司名称，我知道，新的故事又要开始了...
不想上班的第一个产品：迷你咖啡店
b
乐姐
美丽与折腾是第一生产力
吵完还是好朋友
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乐姐的名字叫牟韵洁，她是个极富开拓精神的现代女性，也是一位喜欢折腾的优秀创业者，同时也是一个站在娱乐圈与创业圈交界边缘的网红。
而在我的感觉，她又是一位仗义开朗的交际花。
在我们第一次合作的时候，她已经做了桥底串吧、蝉林会所、De Lavee化妆品等几个非常优秀的品牌。
我第一次为乐姐服务的项目是仚里屋日本料理的视觉设计，当时因为了解到这是林更新要投资的一个品牌，所以深感兴奋，加上对餐饮行业的了解，很快就顺利结案了。
虽然最终因为很多方面的原因，仚里屋的项目并没有落地，于是后面我们又进行了桥底串吧和CMJ眼镜等一些项目的琐碎合作。
乐总的照片
印象很深刻的是，在为桥底串吧做传播海报的时候，我跟乐姐的一次争执。
正如我前面说的一样，在设计工作里，我跟大多数设计人的沟通方式不太一样，很多设计师总会为了尽快定稿或是迎合客户，总会一切以客户说的为标准。
但我的观念是，客户不一定在某些方面就是对或者专业的，遇到有分歧的地方，我是一定要在沟通的时候坚持摆明立场，而乐姐更是直来直去的干脆性格。
就因为这样，我跟乐姐以及她的老公，在电话里因为设计上的一个小分歧大吵，吵完我就气鼓鼓的挂了电话。
冷静下来以后，跟同事聊起这件事情，我后悔道，这么好的客户和项目，这么一吵怕是不会再有什么合作的机会了。
但后来我才知道，乐姐跟我的性格很相似，沟通中的磨合，向来是对事不对人。事情过去，一概既往不咎。
明星们为桥底串吧录制的宣传片
所以因为乐姐的关系，在其北京的圈子里，我陆续接触了游牧者房车的大鹏哥、多佐料理的李总、YMK区块链的佳慧、清华大学的卢老师、飞屏APP的彭总、长安十二时辰的张导等一众优秀的创业人，除了项目，无论是眼界还是沟通上，都受到了极有营养的影响。
前几天刚刚为乐姐新筹划新的面膜品牌做完创意思路，这次她直接把产品定位在国际市场，我相信，在不久的将来，这款面膜大概又是一个极具网红精神的奇妙爆款...
c
汽水
那些充满匠心情怀的碎碎念
一个温文尔雅的执念狂
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汽水是我在合肥的城市合伙人孙总，给我的印象，他是一个细致、温和且不失坚定的人。
本质上我与汽水是不同性格的人，尤其在工作的沟通上，不管面对甲方还是合伙人，我比较习惯用近乎强势的态度去引导式沟通。
而汽水则不然，不管是什么样的项目，对方是什么样的态度，他都能和声细语地罗列出自己的观点和见解。
给我的感觉，他是一个比我的执念还要重的完美主义。其在工作中的细心与严谨程度常常令人发指，在我们刚刚开始合作的时候，我对这种近乎啰嗦的沟通模式经常会表现出强烈的情绪和不满。
但经历了几年的了解，我渐渐看到了汽水身上那种专注的韧性，这种专注带给合作者的安全感是不可言喻的。
汽水的照片
比如每一个我们一起服务的项目，他都会把客户的需求一条一条地列出来，不管多么模糊且不着边际的客户反馈，他都能耐心地梳理出自己对信息的理解。
在这个过程中，我受汽水影响很大，比如后期做项目的时候，我最多能写几千字的简报，为客户录制几个G的讲解视频等等，这都是从他身上学来的一些工作态度。
然而我更佩服的，还是他的坚定。
在安徽这个品牌意识并不是超前的城市，汽水坚持做定制式包装解决方案这个市场，面对小批量需求、追求精致的那部分高端客户，从设计、材质到工艺呈现，他开发了一整套严谨而充满匠心精神的工序。
这几年从桥纸湾自己的设计开始，我与汽水大大小小也一起合作了十几个安徽市场项目，从开始的磨合到现在的默契，我想，这一定是与他的包容和专注是离不开的。
去年汽水研发了《等》系列文创产品，而这之前我也刚刚策划完善朴造物的第一期产品《茗泽录》，聊到创意的产品化和可复制化，我们的价值观空前一致。
在不久的将来，可能，我们会一起做一个伟大的产品吧...
汽水团队设计的《等》主题台历
d
小满
真理面前的美少女战士
角色可以变 . 初心不能变
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前几天做广州一个大学党建活动设计的时候，小满正负责这个学校2018年的毕业设计展览工作，同时也在跟她的学生们斗法。
小满是个九零后的小姑娘，也是一个芳华正盛的研究生，同时也是这个学校最年轻的老师。
她对设计展览作品过于负责的审核标准，导致一部分拿着抄袭设计作品，想鱼目混珠瞒天过海的同学苦不堪言，最后导致这部分学生对其实施网络暴力。
但其又是一个固执的人，在她发来的微信分段语音里，描述事情的声音几乎已经委屈到哽咽，但最后终于又坚定了情绪，表示要维护原则到底，很有一种面对世俗不卑不亢的慷慨。
她发了一些学生的作品给我，在我看来，确实拙劣且有明显的抄袭痕迹，作为一个多年从事设计行业的创业者，看到这些作品后对她的愤慨竟然深有同感，但又不知从何劝解，终于沉默下来。
这让我想起她最初跟我沟通的时候，约莫是2014年的样子，那时她还是个没毕业的学生，说话透着一种未经世事的单纯，几年的时间，从教室到办公室，变了的是角色，不变的是那一份对设计不可玷污的圣洁感。
这些年随着小满的成长路线，从甘肃到广州，从其所在的大学到艺术研究院，基本上设计上遇到的困难，她都会第一时间想到我。我也因为这份沉甸甸的信任，服务了一些原本毫无机会接触的艺术院校和单位。
而这种无形的认同感，在这个物欲横流勾心斗角的躁动时代，在我看来确是最宝贵的财富。
未来会怎么样呢？她一定会更加优秀，我想，而我也一定会从这个单纯且极富正义感的妹妹身上，学到更多浮躁社会里对设计的坚守与保护。
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很抱歉，这真的是一篇超长的文章，所以很感谢每一位耐心看完的人。
但即便如此，也因为篇幅有限的原因几个写好的故事也没有发布进来，这些小伙伴也只是我有幸遇到的一部分好朋友，我只能在有限的篇幅中为大家分享这些了。
在漫长而琐碎的创业经历中，给我带来温暖和力量的人还有很多，如在美国为我分享很多优秀创业系统和人脉的Grace恩萌、在温州孵化器要帮我一起设立分公司的zoe姐、一直帮我力荐各种优秀项目的蓝带美厨娘叶子、刚刚达成合作关系的福建区域的创业者小强...
这些人的经历和故事虽然各有不同，但相同的是，他（她）们让我看到了那些平凡世界里的英雄梦想。
面对无常和短暂的生命，作为一个凡人，我们唯一能做的，就是不要停止对梦想的坚守与追逐，共勉。
谨以此文显给那些在我成长路上给予我温暖和力量的小伙伴们，一生的可能性还有很长，希望我们一直携手向前！
方舟设计品牌形象孵化器
小赵先生
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
方舟设计
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