快速激发顾客的购买热情

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

“说服”就是“财富”。掌握基本的“说服模板”，就可以把文字变成威力强大的“说服艺术家”。

案例：淘宝网减肥药的说服艺术

这里就不给该品牌打广告了，我们主要学习一下它的网站销售模式

减肥药主打产品：超能减肥产品，早一粒晚一料全天燃烧你的卡路里。全国统一零售价285元一盒

该产品通过网页营造销售话术

该网页分为以下几个部分组成

一.产品详情

产品详情中标明药品辅助功能、适用人群、容量，功能、甚至还有温馨提示：

该产品是专门针对顽固型肥胖开发的，一般顾客请减量使用或者选择该系列的其他产品，请您在顾客购买之前先向我们的在线客服咨询，而后针对您的体质推荐不同的产品和产品使用方法。

二、作用原理

使用一张大图分享产品：专供巩固型肥胖主要成分以及功效日夜组合配方，全天燃脂减肥

三、服用方法

从三个方面提示服用方法：

1.服用方法简单，只针对顽固性肥胖，反复减肥无效者，正常人减量服用可达到终身控制体重的功效

2.均速减肥

3.保持提醒巩固效果。。

四，历史交易评价

摘录买家好评评价，这样可以让买家在评价区找到适合自己的套餐

五、销售记录

贴出后台销售记录截图，证明产品销量非常大分分钟钟都在销售

六、产品评论

第三方见证

七、顾客售后服务

例7天无理由退换，30天不掉称可免费退等等

第八，顾客交流区

顾客和掌柜沟通的地方

可以使用以上最简单方法模仿该产品话术结构组合

着重点在记录在评价在记录评价以后几个部分，往往顾客不相信商家只相信买家，通过第三方见证强有力加强见证。

会做的商家会把主要网页空间留给记录评价、顾客交流。产品详情与服用方法就不需要花太多的空间，浪费顾客注意力

说服力的本质：帮助顾客下决策，并付诸行动

销售型网页的内容架构理念，营造良好的决策支持环境，加速顾客的决策速度。

顾客决策的影响因素：

产品说明占10%，客户见证占50%，价值包装占20%（弧顾客购买时，会考虑产品的价格与包装是否合理，产品我们要做到物美价廉）退货保障占20%

根据以上数值：可以快速激发顾客购买的网页结构以及内容组织顺序

1、与众不同的刺激性信息----吸引注意力

你的产品再好顾客注意力有限，要有好的标题或者图片，直接刺激顾客的眼睛，让顾客愿意主动去读信息，顾客第一眼看到的地方是信息。

2、煽动性的客户见证-----强化”可信性“

直接建构信赖的桥梁，客户见证越多越好

3、简明直接的产品介绍-----突出核心卖点

减肥产品针对巩固型减肥，记住你的产品不要面面俱到。例卖衣服-全棉

核心卖点一点就够

4、高激励性的价值包装----诱发顾客购买热情

例：衬衫原价268元，如果在72小时内购买68元，当天前20名购买再赠送价值100元腰带

5、强有力的退款保障-------抵消顾客购买顾虑。

例如7天无理由退换等

实操：

第一，重新组织你的商品内容信息

第二，收集大量的客户见证

第三增加激励性赠品

第四增加100%退款保障。