社交电商(微商)社交新零售 |《转型王道》读者专题

老铁,还等什么,赶紧开播吧

2020-03-22  本文已影响0人  斜杠青年ABM

锤子手机在真快变成锤子之后,罗永浩带着一身债务退出。

后说准备进军电子烟领域,时间不久,一些禁令,让电子烟行业遭到毁灭性打击。

此后,老罗好像又蛰伏起来了。

这个甚至走路都自带流量和IP属性的人,这几年真得是没少折腾。

我一直关注着他的微信公号,不常发,但每次一发,必定是一个劲爆的消息。

之前在我看来,实际上他真的浪费了太多自己的流量资源,能把产品发布会开成相声专场式、拥簇者还去抢购入场券的,放眼全国,应该再也找不出第二个。

他成功的把自己塑造成了一个明星,走到哪儿哪儿拥挤不堪,闪光灯哗哗闪耀不停。

即便锤子手机在烧光成都市大手笔投资,不见好转之时,仍有不少人支持者大呼,老罗,别怕,我们支持你。

人活成这样,应该也算是一种成功吧。

不事后诸葛亮的说,在老罗宣布做电子烟的时候,我就在心里嘀咕,做点啥不好,非得做电子烟。

不管电子烟是否比香烟科学、健康,但你见过哪个明星去代言烟草的?后来才知道电子烟毛利高的吓人,单品毛利都至少50%。我想,他一定很缺钱。

终于,3月19号晚间,老罗公号发出一则消息,称看了某个研究报告后,决定做电商直播。

舒了一口气。

这才对嘛,明星就应该干点明星该干的事情,放着流量生意不做,偏跑去做什么电子烟,什么鬼操作!

实际上,19号那一周我每天上下班路上就在看各种各样关于电商直播的新闻。

真的,李佳琦做电商直播两年赚了1.3亿,买下上海豪宅的消息太刺激人了。

我说一定要抓住这个趋势。

我的目标很简单,我不要那1.3亿,只要能达到1.3亿的多少多少分之一,也就是130万,我也心满意足了(数学不好,多少分之一?大家帮我算算)。

01.正儿八经的工薪层真的失去了太多

有没有觉得,有时候上班真的很耽误赚钱?

很多人每天朝九晚五的上着正经的班,拿着每月三五千的工资,抠抠索索每月按揭车贷、房贷,周末去周边不花钱的小公园,拍几张照片,配上几行文字:岁月静好,享受生活。

转眼打开抖音和快手,停不下来了。

“擦,这傻叉拍的啥玩意”“真无聊这段子”“太俗了”一边翻屏一边对着屏幕里那些我们不屑的城乡结合杀马特、紧身裤豆豆鞋白腰带的广场舞少年,心里一一点评一遍。

等等,尼玛...就这破玩意,怎么好几十万粉丝?

现实就是这么震撼。

我们非常不屑的东西,真的也有人在喜欢。

事实上不客气的讲,那个成天发庸俗小段子的乡镇少年,每月的收入是你的好几倍。

(文图无关,这体量可不只是你月薪几倍的问题了)

不得不承认,抖音、快手、拼多多等出来之后,最先接受和去拥抱的反而是我们认为的教育、认知不及我们的人,很多人根本就没有意识到这里面的流量。

流量意味着什么,流量意味着的是生意,是金钱。

但你翻看这些平台,工薪族、职场精英入驻的却很少,虽然这些平台内容的同质化非常严重,只要有一个火的产品出来后,后续基本上都是换汤不换料的各种抄袭和模仿,但即便如此,看得人还是乐此不彼。

工薪族、职场精英在这方面的嗅觉上是迟钝的。

不信,我问你,你知道什么叫做私域流量?什么叫做社群运营?什么叫社交电商?什么叫电商直播吗?

这两年我一直都在不断更新自己的知识体系,不断去升级自己的认知,真的,很明显的感受,自己懂得东西实在是太少了,除了写写风花雪月、官样文章,其他什么也不会。

我明明知道以后的潮流和趋势,但却不知道怎么样去把握它。

你热爱你的工作?热爱并不是说就不去接受接纳新的东西。

况且大概率随着社会发展,以后的用工形式或出现本质变化,一旦变革来临,你会不会变成那被辞退后哭喊着什么都不会的收费站妇女?

危机感重重。

而且本质上说,天下职业只有分工不同,没有贵贱之别。有时,观念,思维还得跟上趋势发展。

我如果说微商、现在的社群运营、社交电商、直播刷新了我的认知,你一定又以为我在贩卖焦虑。

但事实就是那样,现在一些趋势的东西,或者哪个风口,只要你踩对了,那收到的效益,可能是你一辈子都无法赚来的。

你现在年入20万,工作50年,加上退休工资,一辈子能赚多少钱?

有些新型电商,社群运营或者搞直播的,不说做到头部,就只是做到区、市一级的,一两年可以收入近千万,你信吗?

好,来说直播。

视频和直播以后会成为我们生活的主流,随着了解愈深,这样的感觉愈深。

到现在,我身边拍摄短视屏、敢上直播的人,也就是老家的一些人,我周围朋友,乃至我认识的同学里,拍视频的,到目前,有且只有一个。

他也是工薪阶层,视频只是爱好或者副业,有自己的风格,质量很高,想必关注的人不少。

我想有一天,他所获得的资源、收益,肯定会超过我们绝大部分同龄人。

我之前跟几个朋友讲,现在可以玩直播。大家都对我们投来不屑的眼光。

Why?是觉得丢脸吗?

3月19号当天,原淘宝直播运营负责人赵圆圆离职创业,他称直播将成为大风口。3月21日,有消息称,淘宝将开启首个直播节。大家想想,现在的双11、双12是哪些人玩起来的?

现在,微信也在内测视频号,抢滩登陆视频领域,我想它看重的肯定并不仅是提供视频播放通道那么简单。

再看,现在上直播的都是哪些人?

线下实体老板、网红、明星这些就不说了。

此次疫情前,众多政府官员都开始抖音卖货,吉林、陕西、河南等地的县委书记、县长们纷纷直播帮农户卖产品。别说,有些官员,业绩真的可以说是很出彩。

这说明什么?说明这种商业模式已经在被官方所接受!

当然,我说这些不是叫你去把工作辞了,跑去搞直播,我只是提醒你,我们在赞叹岁月静好的同时,看这些风口趋势,能不能助你一臂之力,或者给你增加点收入。

有些人说,不行,我是公职、事业编。这个看自己怎么确定。

老实说,工薪阶层有时候还是有点苦逼的,是吧?

以前玩淘宝、公号、抖音、快手、多多的人现在很多真的赚取了我们望尘莫及的收益。

但我们在干啥,还在盼着工资啥时候能涨到一万。

不鼓励辞职啊,今年工作辞了,可不好找。我只是开拓一下思路。

02.我们还有没有能力让家人生活变得更好?

职场人受的限制比较多,所处环境更像是一个围城。

跟我同龄的不少人家里还有其他兄弟姊妹。

一般年轻人有些人光买房就受了父母的巨大恩惠,加上以往二三十年父母的帮衬,工作成家立业后,免不了心生愧疚,但耐于经济捉襟见肘,无力报答,甚至想帮衬兄弟姊妹都无法帮衬。

我们对此无能无力吗?

实际上也并无办法。

最近两年,业余时间里,什么淘宝、拼多多、公众号、头条、百家号、快手我统统试手了一遍,目的就只有一个,看门槛多高,能不能赚到钱。

我说几个有参考意义,有价值的,普通人都能玩得起来,而且确实能够带来收益的供大家参考。

(1)不建议做网店。不论是淘宝还是多多。商品同质化太严重,经济、精力投入很大,现在一般人玩不起来。

(2)公众号。有些人问现在公号还能挣钱吗?可以的。但是方向要选好,这个非常重要。我之前试过一个,三个月做到700粉丝,可能大家对这个没概念,现在公号只要超过500粉丝就会有流量广告收入,单篇次文章一般点击为10%,就是说700粉的公号单篇阅读量在70左右,每篇文章最多3个平台广告,读者每点一次广告的收益在0.3-1元不等。每天公号可以发一组最多8篇文章,粉丝足够多的话,真的有可观的收入,而且现在做公号的很多人都不是原创,他们靠啥赚钱,就靠平台广告。操作熟练了后,一天耗时不超过半个小时。这个只要是上过初中的都可以操作。

方向够好的话,两年时间攒个六七万粉丝真的没有问题。七万粉丝,按每篇文章10%的阅读量,流量广告收入能够达到多少?每月至少1万元。

(3)视频号。这里说的不是头条、百家号那些上面的视频号,那些视频剪辑的内容,别说你的弟弟妹妹的,就算你也不一定会剪辑。我指的是快手、抖音上的个人账号。

我想,如果大家有大学没毕业的弟妹们,大概率以后会干点餐馆、美容美发、小本买卖的营生吧?

如果是,我觉得从现在开始,作为哥哥姐姐,你真的好好指导一下他们,授人以鱼不如授人以渔,教会他们一点东西,有可能会改变他们的一生。

这类个人号怎么操作,根据他们的从业特性,设置带有职业特色的个人账号,每天定时坚持输出内容。

比如说自己怎么努力工作,自己平时的工作状态等等就是这些。

你可能觉得这些有人看吗?

你去看看快手上,打着个人创业或者工作旗号发布视频内容的,那些人的粉丝有多少。动辄几十万。粉丝多了怎么操作,带货、接广告、发展加盟店这些都是常规的操作。

做这些,说句实话,你职业所限拉不下来的脸面,他们可能会做的比你好的多。

你需要做什么?让他们坚持一年,在内容等方面把控,给他们简单指导就OK。

比如说她是干餐饮的,就让她每天去发布餐饮相关的内容,获取关注量和粉丝。他们不可能一辈子打工的。

等他们独立自主经营的那天,这些就成了粉丝就是实体店面的流量,通过一些社群运营的方法,很多能够盘活店面。

稳定后她的收入会是你工资收入的好几倍,你信不信。

我知道,到现在,有些人可能还对我说的有所怀疑,我就说一句话,同志们呐,真的不能再捂住眼睛老驴拉磨般往前走了,有些商业形态,该了解了解了。

(4)直播。别说,这真的是适合他们挣钱的一个很好的方式,不耽误白天的工作,每晚上开播两三个小时就OK。需要什么条件,一部手机,加产品就可以。

而且是不是普通话都不重要,家乡话有时反而更好,做啥?就介绍推广产品。目标客户是哪些?同类阶层或者再往下下沉一层,盯住周边城乡、农村的用户。

你要知道现在城乡、村子里刷快手,看直播的真的要比城市里的人多。

我认识一个藏族姑娘,每晚上抖音开播一两个小时,用藏语推些化妆品之类的东西,询问的购买的人真的不少。

我们传统观念里,开播的是不是要么长得很漂亮的,要么特别会说的,要么明星网红?并不是,还有很多未开发的下沉市场。

以这个姑娘为例,她每月直播卖货收益大概在两三千,后续只要维护好客户,搞些促销之类的,收益马上就能体现。

当然,这是后续运营的东西。门道也很多。

像写文章这些是有门槛的,但我上面说的这些只要是个初中生就可以操作。

有人可能甩来一句,你怎么不去做,你挣到钱了吗?

这样说吧,平时工作太忙了。

业余时间我都在持续学习,现在只要有时间就写文章,一个周末四五篇,精力实在不允许啊。

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