「感恩日语」2021-098篇，对公司战略学习思考

企业如人，需要在不同的阶段做不同的事情，每件事情都是经过思考后确定的最重要的。基于战略的思考，要跳出当下的工作思考未来，不能停留在当月事当月闭的视角。要勇于思考哪些突破点对业务发展有利，具备可持续发展性。

不管是基层员工、中层管理人员、高管团队，多做大脑思维实验，都会让自己遇到一些突发事件后能从容应对，至少头脑里有过预演。

视角不应只停留在中层的位置上，应该跳阶去思考问题，即至少上跳两级去甄别问题。诸如在如何更好完成各项任务的基础上，深入思考未来的发展方向，即3年后公司会发展成什么样子，未来的业务突破点，采用以终为始的思维模型去反向推演，从而想象出各阶段可能发生的困难和应对措施。

不光是针对工作思考，对于人生也是一样，即未来自己会长成什么样子，是采用抄作业形式去做，还是能够从自己身体里长出来一些策略和战术。人的格局、肚量决定了一个人走多远。

下面我们使用“OGSM”工具来学习思考战略的制定。

一、O：指的是愿景，即Objective

我们经常听到使命愿景价值观，使命比较远，实现路程很长，当下不可能马上呈现出来。而愿景是定性的，可以在一定时间内完成。可以使用哲学三问来思考。

（一）意义

我们团队存在的意义是什么？

（二）问题

要解决的问题是什么？

（三）价值

要创造什么价值？

财务维度，成为公司、部门的总参谋部，为决策提供数据依据；培训维度，一年后成为公司的黄埔军校，为各级岗位输送干部；销售维度，三年后成为业内最好的客户服务团队。规划维度，为公司制定清晰可行的战略和路线图，成为行业内的翘楚。营销维度，通过营销活动，使公司实现利润翻番。

所有的一切，制定的愿景，让所有的团队成员从心理上感受到，自己能够在这样团队里成长，价值能够得到提升。

二、G：指的是目标，Goal。

定量的、细化的目标非常重要，愿景需要三到五个具体的关键目标来诠释完善。

例如作为内训部门，证明自己发挥“黄埔军校”“西点军校”的最突出的作用，就是一年内输入多少名干部，培养多少名内训培训师，开发出多少门学习课程等等。

制定清晰可行的目标，能够让团队成员有清晰的路线图，从而能够判断三年、五年后跟愿景的距离远近。

三、S：指的是策略，Strategy

作为营销策划团队，通过几年的努力，能够成为所在行业领军策划团队，提高公司在新媒体领域、千禧一代中的品牌知名度，新增用户、粉丝数量3000万。

制定几十份营销推广计划，针对哪几种客群，从而实现增长3000万用户的目标。例如在新型的区块链领域，培植大学生群体。

基于与其更好不如不同的思维模型，思考我们能够在哪个领域出奇制胜，即赢在哪？针对寻找的领域和客群，下一步制定何种策略，怎么赢的胜利。赢在哪决定了我们竞争的维度，怎么赢可以结合自己的优势资源去精准制导，扬长避短，找到自己的价值网，避免正面冲突。

关于赢在哪里的思考，例如竞争对手已经在某个领域抢占先发优势，我们应该找到更细分的领域，进行精准营销，做到聚焦，舍九取一。思考，如果营销为年轻群体，则应该聚焦她们喜好的渠道、喜好的媒体、追逐的热点。

至于怎么赢的应对，提高另类领域的资源投入力度，以最少的资源投入做到效益最大化，提高团队的谈判类能力建设。

四、M：指的是指标，Measurement

将具体的策略落地成为战术路线图，就需要定量的把具体过程阐述出来。

使用SMATRT的方法，进行具体、可测量的描述，何时、何人、如何去做将指标落地完成。

获客方面，在2021年12月底前，和多少为KOL达成合作，实现3000万粉丝的增加，实现2000万转换为自己的客户。

战略规划时，不仅仅思考业务怎么赢，还要清楚组织和人才策略的怎么赢。

部分内容来源于，得到，汤君健老师的中层管理课。