三年从0业绩做到1000万

2018年5月28日 星期一

各位缘友好，我是夏目。我一直坚信：计较是贫穷的开始，拜师是成功的开始。

1、工作历程

我是90后，来自江西，2012年，我大学毕业，带着一腔热情回家乡找工作，前后找了七八份工作，不是别人不要我，就是我根本看不上。

我有股倔强劲，默默告诉自己，不找到工作誓不罢休，由于不在乎工作好坏贵贱，也不管累不累，于是我成了一名工地施工员，短短5天时间，我累得骨头都散架了，我选择了辞职。

辞掉工作后，一个远房亲戚打电话告诉我，他在厦门已经为我找好了一份工作，让我赶紧回去报道。本以为辉煌生活就此开启，没想到一段苦逼的日子正在等着我。

我满心欢喜入职，第一天无所事事，不知道该干什么，第二天做一些简单的表格处理及图纸优化，这样过了1个月，每月领着1000元的实习工资，做着莫名其妙的杂事。

实习一年，我除了会做表格，其他啥也没学会，实习期满成了公司正式员工，本以为工资可以涨到3000元，没想到只有1500元，虽然有些失落，但我并没放弃。

转正后，我成了招标员，每天工作是整理招标文件、送资料、盖章等琐事，制作招标文件全过程我一概不知，由于胆怯不敢向领导请教及同事讨论，结果经常把文件弄错，为此被领导骂过好几次。

这份工作做了一年半，每天我都在思考：我该怎么办？难道就这样一直做下去吗？我的未来在哪里？我要不要离职？离职的下一站在哪里？……

在难以抉择的时候，出现了一个契机，另外一个亲友所在公司招聘，在了解我的情况后，他把我介绍到了现在的公司，岗位变成投标专员，由于之前了解招标过程，我很快就入职了。

由于有工作经验，工资涨到了3000元，做了3个月发现，这和我想象的工作不一样，工作繁杂，熬夜加班，有时通宵赶工。

公司地处偏远，一旦加班必须自费叫车，3000元的工资，交通费花了大半，4个月之后发现，起早贪黑加班是常态，我又开始纠结：我要不要更换岗位或跳槽？

2、项目销售

这时又一个契机出现，销售部严重缺人，公司领导有意让我做销售，目前工作看不到前途，于是我进入公司项目销售部。

项目销售工期长，回款难，客户少，当时我并不知道这些，刚开始几个月，我是在煎熬和痛苦度过的。

销售每月有工作例会和业绩压力，周边同事业绩上百万，我业绩却一直是零，持续10个月后，同进公司的10个销售只剩我一人。

这10个月，我找各种方法测试，找业主陌生拜访，找工地陌生拜访，网络市调打电话，结果统统没用，前前后后忙活了6个月，就签了个2万元的小单，这和没签单其实没什么区别。

3、结缘实干

经过10个月的努力，依然没取得任何收获，这时无意间读到了《实干日记》，文中句句入心。

当时我有太多问题需要解答，于是我每天都去转载《实干日记》，希望有机会能获得他的点拨。

当时我罗列了很多困惑。如：如何成交？如何寻找客户？和客户没得聊了很尴尬怎么办？如何向客户提要求？……

听说实干有个线上体验之旅，得到这个消息后，我并没有太多思考，我行事准则就四个字：立刻行动。

加入后获得了和实干交流的机会，问完本以为他会和其他老师一样，立马告诉答案，结果他却给我提了几个问题。

①我的客户是谁？

②他的需求是什么？

③我在哪里？

④我怎么和客户建立连接？

……

他问完我突然就懵了，这些看似简单的问题，但却道出我困惑的本质，他回答问题从不啰嗦，一针见血，直指核心。

当时我就开始反省自己，我刚进公司不到半年，从来没做过项目销售，我并不知道我的客户是谁，连客户是谁都不知道，自然也就不知道他在哪里，至于和客户连接就更加无从谈起。

实干哥又问我：公司是否有人知道怎么解决？

他一句话让我茅塞顿开，我瞬间顿悟，过去10个月，我都是单打独斗，过去我从来没做过项目销售，与其自己摸索不如拜个老师。

明白这一点后，我想到了公司销冠，本以为找到了一条捷径，后来发现人家根本不鸟我，甚至还有点防备我。

众所周知，同行是竞争对手，项目销售防备最深的就是同事，于是我又遇到了新问题：如何能让师傅心甘情愿教我？

在线上体验之旅答疑中，实干进一步点拨我，拜师其实很简单，必须懂师傅心里，如果真想师傅帮你，封个红包给师傅，告诉师傅，这是做徒弟的一点心意，如果您肯教我，以后每开一单都不会忘记师傅的教诲。

以前以为请师傅吃顿饭，师傅就把看家本领和盘托出，当时实干就告诉我，你以为师傅是SB啊？如果真有这样的师傅，你也不用拜。

都以为给师傅买瓶水、买包烟、请吃顿饭，师傅就会倾囊相授，那样师傅的本事多廉价呀？他用几十年的心血和汗水总结出来的智慧，就这点好处和价值能换来吗？

师傅一句点拨很轻松，资源介绍也不难，但这都是师傅多年汗水、心血、智慧的结晶，为价值买单是成熟的标志。

他还告诉我，金钱具有驱动他人行动，让他人为你服务的功能，没用这个功能代表你根本不会用钱，是金钱的奴隶。如果师傅不那么贪得无厌，你尽可能把好处留给师傅，毕竟机会比金钱重要，本事也比金钱重要头。

记住：把好处留给师傅，把本事留给自己。

获得“术”百度就行，获得“道”非拜师不可，有些秘诀和心法除非口传心授，否则一生都无法参透。有时候高人在关键时刻几句点拨，可以让自己少走三五年弯路，这是新手快速起步的秘诀。

经过实干哥的点拨，我不再心存侥幸，过去我把心思放在做业务，当时我就把心思放在搞定师傅，当时我底薪只有3000，我师傅喜欢抽中华，于是我忍痛买了一条软中华，买的时候还有些心痛。

从那以后，我每天带2包，同时备好打火机，只要师傅烟抽完，我第一时间奉上中华香烟加打火机。

如果是流程上的琐事，我第一时间接手，让师傅感觉到，有我在做啥事都顺手，师傅所有意见我会立刻行动。

两个月“中华”干掉了3条，但结果啥没得到，当时我有些着急，把情况告诉了实干哥，他让我沉住气。

期间师娘得了重病需要手术，由于公司流程繁琐，很多事需要师傅亲力亲为，我请假一周到病房照顾师娘。

我早上7点到医院，晚上7点回家，一天12小时待在医院，七天时间所有水果和饭钱都是我出，当时我跟实干说这些，他说时间是最好的试金石。

4、迎来转机

有个中等项目，对我来说却是个大项目，师傅当时有好几个单子没做完，看我这么懂事，就有意向把这个项目介绍给我。

我得知这个情况后，我立马准备了500元红包，借着帮师傅做报表的机会，我去到了他家里，当时我很虔诚地跟师傅说到：“师傅，现在您已经签订合同的项目有三个，从签合同到发货再到回款，这其中杂事很多，但又不得不做，现在您还有三个大项目正在谈判，一些关键事宜我帮不上忙。

自从跟随你之后，基本流程我已然了解，繁琐的程序由我来帮你完成，还有一些小项目，时间和产出不成正比，您可以放心交给我来运作，您抽时间专攻大型项目，未来我们互相配合，这样才能抢占更大的市场份额，至于拿下项目后，业绩分配等全听师傅的。”

有了师傅的协助，加上实干哥的点拨，我非常顺利的拿下了人生中第一个大单。用真心换真心，真心为师傅，真能帮师傅。

和师傅谈妥后，师傅把小项目交给我，师傅眼中的小项目，对我而言可都是大项目，中间由于不熟练，偶尔也会出一些小差错，由于和师傅关系紧密，加上差错无关痛痒，有师傅的帮忙，一切都变得简单顺利很多。

从项目立项到报价，再到谈判，从头到尾都有师傅的指导，人生第一大单前后只用了1个月完成。

方向不对努力白费，有师傅花一个月就见效，没师傅指导花10个月都无效，现在回想如果当时没沐浴在线上体验之旅，没每周听YY直播答疑，无论如何我也想不到，原来升职加薪就这么简单？！！！

用师傅教我的经验和方法，加上实干哥的点拨，我逐渐从第一年0业绩，做到第二年500万业绩，到第三年1000万业绩，从刚进入公司的一个项目销售小白，一跃成为公司销售业绩第二名。

如今我持续沐浴在，第一期《觉醒实相体验之旅》，让我更加深刻领悟到，你想获得什么，就先付出什么，用真金换取真经，再用真经换取真金，如今我是这两句话的践行者，并且结果一年比一年好。

通过三个月的沐浴，心法、想法、做法获得空前提升。尤其是心态，以前周围环境稍有异动就会心慌意乱，陷入焦虑，甚至睡不着。

由于我从事的是电力行业的项目销售，中间涉及无数环节，公司也有一些不完善的地方，会让我长时间的努力付诸东流，自从持续沐浴在精神家园后，我内心变得很平和，甚至没有一点情绪波动。

普通人是顺向思维，成功人是逆向思维。我把结果提前，我首先明确要达到什么结果，再找出实现结果的路径，接下来就是按部就班的循序推进，遇到变化立刻复盘修正。

另外，经过实干的点拨，让我快速消化吸收师傅身上的本事，加上持续沐浴实相传播定制场，给我输入源源不断的动力，让我不再迷茫困惑，也不再畏惧困难和失败，没有任何包袱，轻松自如去行动。

刚毕业走向社会的新手，从稚嫩走向成熟，必定要经历一段艰苦和沉默的日子，这个时间可能是一两年，也可能是3-5年，甚至更长时间，决定时间长短不仅取决于自身的努力，更要看你跟谁在一起。

你跟谁在一起，

你就会成为谁。

今天你连接上谁，

决定明天你是谁。

后记

明晚YY直播

公告

时间：2018年5月29日 晚20：30分

地方：YY频道 661589

主题：《进步实相》

人生

所有惊喜都来自

不期而遇

相约周二

邂逅惊喜

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