萌芽第一桶金实验室-21天赚钱强化训练营-第2课《社交新零售模式

第2课《社交新零售模式的全新玩法，抢占万亿市场》

商业发展的第四个历程：社交新零售。

大数据能打通线下和线上的屏障，重构人货场三者关系。

社交新零售核心：进一步优化人的体验。这时社交就变得尤为重要。

2012年的微商：

朋友圈，限于微信好友。

问题是：新的流量从哪来。

社交新零售的本质：最重要的是搞定人。

让更多的人愿意认识你，为你买单，跟你成交。

为什么别人需要社交？

马斯洛第三层：社交需求。

-短视频火的原因，社交属性。

当下趋势：人愿意通过互联网获取资讯，认识新朋友，链接人际关系。谁掌握社交资源，就是掌握王道经济。

如何赚钱？

基础：将社交与新零售融合。

通过社交网络，实现低成本引流，形成爆发式增长。

社交新零售领域未来五年最先进的商业模式-

S2B2C 模式（阿里参谋长：曾鸣提出）：

集合供货商，赋能于分销商，并共同服务于客户的营销模式。

S：供货商，厂家（平台提供支持）供分销商集中采购。(供应链端：产品)

小B:直接服务于消费者的商户或企业（你）

C：消费者(用户)

S与小B是紧密的合作关系，S通过小B服务于C。

由零和游戏关系(B2B,B2C)变为共生共赢关系，是创新商业模式。

S：如何布局产品。

1.包括无形和有形。

2.要在全国都能发货，对接全国供应链。

小B：模式需要N次变现。

1.无路径：传统企业，线下服务。

2.路径效率：

  无形产品：卖课，咨询。

  有形产品：卖货（相对慢，京东：多快好省-

  小平通同志在小平文选提出）

  疫情期间，京东比淘宝更好，

  是因为物流速度战胜了淘宝。

  用户希望：瞬间下单，瞬间收到。

  -咨询类（慢）：无法复制的商业模型，

  有时间成本，很难规模化。

  -课（快）：批量化复制生产。

  学了市场化程度。

因为疫情帮助老师，家长，学生都学会了上网课。

  线上教育成为主流。

  2016年是知识付费的元年。17年高潮，

  18年    是冰封之年。19年

    但因为疫情，2020年会是原来5-6倍。

    为自己打造左手有课（别人或自己的）

  右手有货（自己用什么，卖什么：书，

  化妆品，瘦身产品）。

  自己的课如何卖？

  对付性产品（让人感觉赚到了）-为了做留存：

  如太阳姐姐：卖萌姐送太阳姐姐课，

  和别人如何不一样，产品竞争力，收入更多！  更多人学到天赋定位课程。无痕被动成交。

做拉新，留存和转化 循环工作---社群运营。

要有持续收入的原因，需要社群运营管理。

肯学并坚持可以发生改变！

从公域流量到私域流量。左手卖课右手卖货

超级个体：有源源不断的流量，赋能你，从0到1，从1到n的勃发。

构建一个团队，构建超级个体的社交新零售。

作业：

一.

我的新知：

谁掌握了社交资源，就掌握了王道经济。

S2B2C模式

模式需要N次变现

路径效率

对付型产品

改变了哪些旧知：

搞清楚了微商和社交新零售的区别，原来的微商为什么做不下去的原因。

未来该走向何方不清晰，如何和自己发生关系。

社交性的重要性和能力需提升。

下一步我该怎么做：

除了萌姐的资源外，我可以提供什么课和什么货：我在学习早期教育，投资和英语，可以从这里方面入手找准课和货。目前的货是早期教育方面：

      我在小步在家早教平台的 小步大学毕业。

      小步在家早教上对于新手爸妈或是带娃的

      大人都是非常好的指导作用。

      上面有按月龄按照周，如何与宝宝进行高质量的亲子陪伴，都有非常好的指导作用，我也是践行者，与身边的同月龄宝宝相比确实各方面都显示出更好的智龄。自己亲身运行了1年时间。所以可以针对性的推荐好课和好货。

      英语方面：我在英语教育平台友邻优课累计听课322天，这是我目前为止对于想提升英语和国际视野最优的平台。

      经济方面：徐远的经济学课。

把自己所学全部分享出来给需要的人。

目前还没有自己的课程，这是今后努力的方向。

二.建立自己的新零售模式

在微博，简书，007不写就出局 上输出我的所学所思所想。

每天与微信朋友输出所学所思所想。

建立自己的微信群，建立自己的团队。

每天在群里分享所学所思所想。

无痕成交。拉新，留存，变现。