销售管理岗的必备书单，请查收！

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说到销售管理岗，不只需要具备一般管理者的意愿和积极主动、自信的特点，他们对销售目标负责，需要有更高的成就动机和坚韧性。

在这个高效高速的时代，看着自身与他人的差距，每个人都或多或少地为自身的成长焦虑着。而成长的最优方式，除了培训，最优的一定是看书！

那么，如何成为一名优秀的销售管理者？今天来给大家盘点一波必备书单，行动起来吧！

《24只胡萝卜的管理》

〔美〕艾德里安 · 高斯蒂克 / 切斯特 · 埃尔顿

胡萝卜，在管理学的范畴中，被引申为有效的赏识和奖励机制。无论你是否认识到了这一点，员工都渴求这种机制的感应和刺激。能力是否得到上司认可，这关系到员工是否要改换门庭——寻找他们能够得到承认和赏识的更好的职场环境。这本书告诉你前沿的激励方法，让每一个管理者轻松留住你的杰出人才；让每一个员工忠于你；让你成为具有影响力的领导。

《不懂说话 你怎么带团队》

〔日〕吉田幸弘

日本深受管理人欢迎的团队沟通课程，7大场景，140个实用句式即学即用，将上下级沟通的死角一次清除，让团队业绩大幅提升。

《用脑拿订单》

孙路弘

特别适合中国人际关系主导的销售环境，对中国100位销售顾问5年追踪研究成果的披露。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。

《影响力》

〔美〕罗伯特 · B · 西奥迪尼

这本书为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。本书帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

本书被推荐为“人生必读100本书”之一

查理·芒格“在影响力这一主题上，罗伯特·B·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。”

《阿里铁军 阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制》

宋金波 / 韩福东

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？

阿里价值观和六脉神剑是如何在这支队伍中运用并强化的？

他们强大的销售能力来自何处？

他们铁一般的团队凝聚力来自何处？

马云如何培养和带领这支队伍？

在这本书里能找到答案！

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》

夏凯

这本书将影响销售的负责因素进行结构化、数量化分析，帮助销售人员看清形式，找到科学路径。

再现实际销售场景，销售人员可以从中看到自己的影子，纠正习惯的错误判断。

中国电信、华为等企业的销售团队采用该方法后，业绩大幅提升。

《做个会讲故事的人：如何在商界讲好故事》

〔澳〕加布里埃尔 · 多兰

人人都爱听故事，在商业领域，讲故事的能力变得越来越重要。加布里埃尔·多兰是一位商业故事大师，在本书中，她将教你做个会讲故事的人，让你告别无聊、乏味的沟通方式，用打动人心的故事传递商业信息。

《赋能 打造应对不确定性的敏捷团队》

〔美〕斯坦利 · 麦克里斯特尔

错综复杂的环境需要新的管理方法。

无论是在商场还是在战场上，快速反应和适应能力都至关重要，在技术和干扰性力量导致变革速度加快的时代更是如此。这就要求有新的沟通方式，有新的协作方式。当今世界，创造是协同合作的产物，创新是团队努力的结果。

任何想在这种新环境中获得胜利的组织，都可以从本书中学到东西。

《百年老店是怎样炼成的》

宋联可 / 吴应泉

百年老店的成功并不是企业某个经理人的功劳，也不是企业管理中的某一个要素决定的，而是品牌、企业文化、改革创新、诚信、经理人、人力资源、危机管理、核心能力等众多管理要素共同发挥作用的结果。《百年老店是怎样炼成的》就是从这些角度出发，探寻百年老店成功的秘密，以为中国企业提供富贵的经验。

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