流量池思维-13种裂变玩法指引产品指数级增长

身处互联网时代，相信很多人对裂变或多或少都有所耳闻，但往往只闻其声，对裂变的了解并不系统，今天跟大家一块系统的聊一下这个流量池的重要环节。

《道德经》上讲：道生一，一生二，二生三，三生万物，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销也是这个含义，存量找增量，高频带高频。

有别于传统的营销活动，裂变是基于社交存在的，所以裂变又被称为社交型流量。

裂变营销的关注点有二：

1，强调分享，分享玩法的设计，福利环节的创意

2，后付奖励，广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

基于以上两点，市面上主流的裂变营销玩法主要被分为3个大类，13个小类，接下来，我们先主要讲3种裂变方法

APP/小程序裂变：拉新奖励

拉新奖励的裂变是所有裂变营销中见效最快的方法，也是APP标配的拉新增长方式。即邀请一个新用户，新用户获得注册奖励，老用户获得邀新奖励。

拉新奖励裂变虽然没有太多的玩法的创新，但做好落地页素材的优化，安插好与用户的接触点是拉新奖励裂变后期提升增长的重点。以luckincoffee和神州专车的拉新奖励为例

APP/小程序裂变：裂变红包

裂变红包属于群体性红包，是1V多的红包分享形式，可以分享给好友也可以分享后自己领取，无论是利益层面还是炫耀方面，都有不错的效果，但现在的饿了么、美团的红包基本已失去了炫耀的意义，纯利益驱动，所以分享到朋友圈的量页逐渐走低。所以裂变红包的分享率是由玩法规则所决定的，

裂变红包主流的玩法规则主要有以下几种：

1，分享可得规则玩法（饿了么、美团红包）

2，二级复利规则玩法（运营研习社的运营地图销售）

3，集卡可得规则玩法（支付宝集5福）

4，注册、下载、购买可得规则玩法等

APP/小程序裂变：个体福利裂变

有很多人认为，个体福利跟红包裂变很相似，在这里给大家具体说一下两者之间的区别。

个体福利裂变的特点：

1，适用于单次体验，单品类1VS1

2，拉新成本低，产品虚拟化。例如一堂免费得试听课。

目前应用个体福利裂变最多的企业应属在线教育行业，当然像一些需要体验的服务行业也可以以此作为拉新的出点。例如，美容行业等，以下为喜马拉雅应该个体福利的案例。

关于裂变营销的玩法方面，需要不断去做多方尝试，历史经验都被用户洗礼经历过，难免有疲劳，还是需要根据本质的思路去做进一步创新，一切皆可分享是裂变的核心，让用户带用户是增长的本质。掌握了很多的玩法，接下来就是实践应用，下一篇我将继续分享如何进行有效的裂变营销。