【读书笔记】疯传——第二章:诱因

素材：第二章：诱因

疯传：诱因

大家好，欢迎来到董小姐成长空间站，每天进步一点点，坚持带来大改变，今天我们继续来分享的书《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样传播》。

本书是由美国沃顿商学院市场营销学教授：乔纳·伯杰所写，他通过分析了成千上万具有传播力的信息、产品和创意，给我们总结与分享了六大重要的六大原则，今天我们分享书中第二个重要的传播原则：诱因，促使人们想到相关的事物的因素。

为什么有些产品、创意能得到幸福女神的垂青，而有些产品却在货架上无人问津，除了产品的新颖、奇特、有趣，今天我们分享四个事物被传播的诱因：

【和高频情境相关】

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，伴随着屏幕上小老头、小老太的舞蹈，只要是中国人，估计都知道脑白金的广告。

尽管10年以来都被广告圈内评为“十大恶俗广告”之首，尽管被爆料出其实脑白金的有效成分只是褪黑素，作用只是改善睡眠和润肠通便，而没有延缓衰老、改善性功能、提高免疫力、美容等众多功效。但却并不阻碍脑白金单品销售第一的宝座，甚至我自己也在过年过节看往家中老人也给脑白金添砖加瓦。

因为就是脑白金把产品和中国人的人情往来、过节送礼给联系起来，让你在为家中老人、领导、朋友采购礼物发愁的时候，成为你的不二之选。

【和经常场景相关】

关爱牙齿，更关心你！嘿，你的益达，不，是你的益达！

广告中以年轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，更将广告和售卖的结款台相关，让你准备结帐的时候想到牙齿的关爱，生活路上对他人的关心。

更绝的还有当广告达到一定销量的时候，广告还告诉我们，要两颗才有效哟！

你是否也在嚼口香糖的时候就取两颗，让产品销量翻一翻。

【和习惯养成相关】

你是否习惯午间休息的时候来一杯咖啡，奇巧巧克力通过这一观察，把自己的巧克力广告一断的和咖啡联系起来。

广告：

一位女士拿着一块奇巧巧克力出现在画面中，“我的咖啡呢？”走出画面；

过一会这块女士又端着一杯咖啡出现在画面中，“我的奇巧呢？”

不断的把巧克力和咖啡联系在一起，因为日常环境中，我们经常看到它，并且喝咖啡的人大有人在，两者成了休息期间最佳伴侣。

【和个人定位相关】

当你有房产法律问题想咨询时第一时间想到谁？

当你看书自己看不下去第一时间想到谁？同伴阅读？

当你对色彩问题不够了解，想有所提升时，你想到谁？虫妹？

当你希望对女性成长、轻创业、亲子教育有兴趣，你想到谁？如果可以，我希望你能想到董小姐，我一直在路上等你。

辣妈在行动

……

总结一下，尽管宣传的本质是不断的重复，受众的本质是不断遗忘，我们要找到事物被传播的底层诱因，帮助你更好的找到产品宣传渠道，不断重复，让创意更深入你的消费人群。