20170819团队经营沟通会

1. 个人成长是终极目标！

来PA不仅仅是赚钱，更重要的是学习综合金融知识，丰富个人知识面，建立以个人为中心的人脉圈，为将来成长为更好的自己，完成更多的梦想做准备！

世界还很大，PA只是通往未来世界的入口，但不一定是每个伙伴的出口。

PA人寿提供丰富的保险，银行，信贷，投资等金融产品线，在PA，除了读销售话术外，入行前期需要自己投入更多的时间和精力学习研究金融产品，训练口头表达力和对他人的判断力。

2. 明确个人角色定位是快乐工作的前提。

我们的角色是保险代理人！对于保险公司，其负责给代理人提供产品和培训，对代理人业绩进行季度考核。合格者可以继续代理公司的产品，不合格者直接淘汰。对于代理人，根据基本法进行考勤，发展直辖团队，同时有权选择自己的展业时间/模式以及团队建设进度。

PA公司综合金融产品多，宣导杂。重点把握业绩和增员，业绩是打水，增员是建管道。

3.个人心态管理是销售人员长期修炼的课程。

保持积极良好的心态，每天告诉自己：每一天都是新的！今天存在很多可能性！永远相信美好的事情即将发生！

平常心面对月度业绩归零和季度考核。正常拜访朋友情况下，请相信：心中无保单，自然会出单！

当情绪低落的时候，请拥抱自己，给自己充分的空间和时间。你自己就是你的VIP客户，值得投入最高级别的尊贵礼遇。

4.保持自我学习的态度。

向主管和其他伙伴提问前，请自行使用微信搜索和百度搜索功能！几乎所有的产品知识和资讯都可以在微信中找到。杜绝提出低质量的问题！

5.关于展业经营

从缘故客户作为切入点，同时注意“客户关系亲密度与保险理念推广成反比”，对于越熟悉的朋友，请让他们知道你到保险公司，在你这里投保车险有内部优惠价即可。每次拜访关系密切的缘故客户，预先设定15到20分钟的拜访时间，如果不能够切入保险理念，那及时以“客户约我谈计划书，我待会送保单”为理由迅速离场。

对于一般朋友，才是重点关注对象，尤其是30岁以上家里有孩子有老人的已婚女性。

建立双方互信是成交的基础。发现合适的准客户或准增员，先成交对方，然后再逐步进行理念沟通。记住，“在哪里消费，就在哪里把花的钱全部拿回来”

个人经营和企业经营都会遇到资金压力，请随时关注个人的现金流和信用额度，主动申请信用卡或者及早向你身边的朋友求援。保持良好的个人信用记录和现金流水记录是融资的基础。

时刻记住以下两点：还款承诺务必兑现！禁止团队内部出现借贷关系！

20170819团队经营沟通会