杂记

最近跟客户聊天，普遍反映生意不好做，比去年同期要差很多，仿佛这已经成了今年的主旋律。

七八月是传统的淡季，即使在往年，没有疫情，没有贸易战，这几个月也都很淡。同时由于环保、房租成本的上升，压力倍增，大半年已经过完，还没怎么赚到钱。

这几年一个明显的变化是，线下经销商已经越来越少了，面对生意下滑，各个企业也是在尝试各种方法。最明显的变化是，网络出货越来越多，现在也有好几家在尝试直播带货，尝试通过抖音吸引客源。

客户最明显的焦虑在于，做了十几年这个行业，如果真的到了哪天撑不下去了，要收摊，还真不知道要往哪个方向去转。仔细盘算下来，很多账面赚的钱，都在库存上。

作为原材料供应商，我们自然跟客户生意息息相关。面对整个行业的下滑，为了维持业绩增长，只能不断开发新客户，挤占竞争对手的市场份额。这注定是一场鏖战，需要更有性价比的产品，更及时的服务，更强的客情维护能力。

从自身的职业发展来看，当前的业绩维护是一方面，更重要的还是要放在个人成长方面。在这场长期的竞争中，提升自己的能力，始终是放在第一位的。若干年后，真正值钱的，不是你这几年赚的工资，而是这几年的经验，沉淀在身上的能力眼界的提升。

专注目标，用长期规划来统筹日常，日益精进。当把所有的精力都用来实现目标和自身成长的时候，自然没有闲情和必要去担忧未来。