瑞言商务演讲（上）

这篇文章是参加瑞言商务演讲第一天的内容，根据自己的理解和认知，连点到线成面，分享一些关于演讲方面的心得。

上面是一份关于演讲的使用场景和紧张应对方式的脑图，下面我会大致根据这个主干来分享一下每个点所涉及到的内容。

01 自我介绍

首先，我们要明白，自我介绍的目的是什么。

自我介绍的目的就是通过主动暴露价值，从而使得别人对你产生兴趣，进而引导对方走进你的生活。

无论是情感价值还是资源价值，只有在你与对方产生了共鸣后，才会产生真正的链接。

明白了这一点后，以后无论是面试、社交、培训还是商业活动等，时刻注意，对方的需求点是什么，你能给对方带来的价值是什么。

只有找对点，提供别人需要的价值才可以与对方产生强链接，而没有价值的弱链接只有等待被删除的命运。

以上阐述了自我介绍的目的，下面分享一个自我介绍的语言组织框架，我们可以按照这个框架去把自己的内容代入进去。

首先，你可以先介绍你叫什么名字。在介绍名字这里，如有必要可以借助大IP来关联名字。例如你叫“刘星”，你可以说“大家好，我叫刘星。刘是刘德华的刘，星是周星驰的星”，这样子就把你和大IP关联了起来，别人也就更容易记住你的名字。

然后，讲述你曾经的经历。工作经历也好，生活经历也好，情感经历也好。选取一两个最能打动人和印象最深刻的点进行阐述。

接着，讲述你过往的这些经历当中，你做成过什么成果。例如，你的工作是培训演讲，而且你在参加中国好讲师大赛当中，曾经获得全国总冠军，这个总冠军就是成果。

最后，通过前面几个部分的阐述，已经把你的亮点和成果展示出来了。那么，这些成果对目前的对方来说，能提供什么样的价值。如果对方刚好有演讲培训的需求，那么你可以将你的成果和对方的需要关联起来，由于你的演讲已经做到了全国总冠军了，所以你的成果会有加成作用。否则，你的成果对对方来说，价值吸引就不是太大了。

02 应对紧张

记得很久之前看过一个研究报告，里面列举了人类十大恐惧事物的排行榜。

一个很有趣的现象，大多数人竟然把公众演讲排在第一位，其次才是死亡。

可见公众演讲的杀伤力和恐怖指数。

为什么人在面临公众演讲时，会如此的紧张和恐惧呢？

我想大致是因为演讲是一个放大器，它既可以放大你的优点，也可以放大你的缺点。我们都希望自己展示给别人的人设是自己期望的那个，但是演讲有可能会放大我们的缺点，而导致我们的人设崩塌，我想这大概是恐惧的源头吧。

从分类上来说，紧张大致是由这四方面引起的。分别是，生理因素、成长因素、心理因素、环境因素。

其中，生理因素是我们与生俱来的，在面对危险时就会触发的预警器，这个预警器就是大脑中的一个叫做杏仁核的东西。

这个预警器有它存在的意义，因为它可以让我们感知到危险，会调用身体的机能来应对危险。例如，血液循环加快，心跳加速，肾上激素上升等。

但是，事物都有两面性。一旦这个预警器过分的夸大宣传，或者失控的时候，就会导致我们在演讲时，过分紧张，脑子瞬间短路，一片空白。

那么，针对这种情况，有什么的应对方法呢？

1）熟悉会场

可以预先到需要演讲的舞台上预演一下，到处走走，找找感觉，人对熟悉的环境会有放松感。

2）找面善者

一个演讲者在台上，举目四望，那么多双眼睛盯着你看时，不要害怕。

通过四周眼光扫射，寻找那些目光柔和，亲和力强，更容易接受你的观点的人。

通过与这些人的目光对视和交流，慢慢寻找到你的支持者，这些支持者将会是你慢慢向其他人放开，慢慢调整自己演讲节奏的自信来源。

3）放松肌肉

在上台前，可以通过放松肌肉来快速缓解紧张，大概有以下几种方式。

紧握拳头，然后放松，重复5次；最大限度的张大嘴巴，然后慢慢回收，重复5次；舌头左右顶腮帮等。

4）腹式呼吸

腹式呼吸是缓解紧张，调整情绪很好的一种手段，平时健身或者练习瑜伽会接触到。

腹式呼吸是什么？

腹式呼吸是让横膈膜上下移动。由于吸气时横膈膜会下降，把脏器挤到下方，因此肚子会膨胀，而非胸部膨胀。因此，吐气时横膈膜将会比平常上升，因而可以进行深度呼吸，吐出较多易停滞在肺底部的二氧化碳。

另外，也可以采用一些偏门的方式来练习腹式呼吸，例如吹硬币，丹田憋一口气，在一瞬间从嘴巴喷出，一瞬间的气流可以吹翻硬币。按照这个目标去练习，你的气息会越来越足。

5）肢体语言

无论是在演讲的过程中，还是在其他场合，我们要善于利用肢体语言来获得生理和心理的自信。

肢体自信一般可以采用以下几个动作。

张开双手向上摆出V字，下巴微微上扬；张开双手，摆出大字；或者斜靠着，双手抱头等。

这些肢体语言无论是动物界还是人类，在获得成就感、满足感、掌控感等，都会不约而同自发做出来的姿势。

你会发现这些姿势都是向外扩张空间，这正是个体自信的表现。

当我们经常使用这些积极的肢体语言，我们就会潜移默化变得越来越自信。

有一句话说的很好，假装成功，直到你真的成功。

03 原因分析

为什么我们会害怕公众演讲?

前面也简单提到了大脑中有一个叫做杏仁核的预警器，它会自发地识别危险，调动身体机能应对，这是生理维度的原因。

另外也提到，我们会意识到，演讲可能会放大我们的缺点，导致人设崩塌。这里的害怕感知，是心理维度的。

那么接下来，我们分析一下从心理维度上，导致我们害怕演讲的来龙去脉，以及应对方式。

我们想象一下，在我们孩提时期，其实很多东西我们是不怕的，甚至不会在意它们的存在。例如，不怕触电、不怕蛇、不怕狮子、不怕当众出丑。

但是，随着我们的成长和经历，我们逐渐对一些事物有了自己的感知。

例如：

触过电，然后记住了触电的感受，下次避免。

被蛇咬过或者吓过，然后对蛇会有恐惧感。

从小看动物世界，知道狮子是百兽之王，是凶残的猛兽，在野外手无寸铁的人是无法对抗狮子，还有可能成为狮子口中的食物。你看，我们都没真正见过狮子，从小培养的对狮子的恐惧认知，就足以导致我们内心的恐惧感。

当我们慢慢成长，开始有了自我思想，有了道德感，有了自我需要感时，我们便害怕当众出丑了。因为当众出丑会损害到个人的情感需要，包括自尊、感受、被认可等，因为我们不愿意或者难以承受这些后果，所以我们也渐渐害怕了当众出丑，当众演讲，暴露自己。

上面这些都是由于过往经历而导致的恐惧认知，其实并没有错，反而是个体自我保护的一种方式。如果一个个体没有恐惧反馈，那么将会是一件很危险的事，因为他意识不到危险的来临。

这些由于过往经历而形成的认知会慢慢固化下来，形成我们的思维模式。

形成这些思维模式没有什么错，人都是经验动物，会通过过往的经验来判断当下的事情。但是形成了不太好的思维模式，就有可能导致我们无法正确看清自己，看待世界。

想要改变心理维度，思维模式上的恐惧，那就需要我们形成新的认知，重塑我们的思维模式。

就拿当众演讲，害怕出丑作为一个案例分析。

我们害怕出丑，很多时候是觉得自己不够好，表现不足以获得别人的认可。

那么这个时候，我们应该这么看待不够好这件事。

我们可以自我暗示，正是因为我还不够好，所以我要竭尽全力做得更好，我接纳当下不够完美的自己；虽然我讲得一般，但是我足够真诚；虽然我在演讲领域是新手，但我在技术领域是老司机。我接纳享受每一次自我锻炼的机会，只有不断接受到反馈才能越做越好。现在我承受这些，以后我得到更好。

上面这段话就是引导我们的思维模式更加正向，不断形成新的认知和感受，重塑新的思维模式。

另外，还有一些因为认知偏差而导致的错觉，也会影响我们对演讲的恐惧。

例如，焦点效应、透明度错觉等。

焦点效应和透明度错觉都差不多，都是我们过度甚至过分地认为别人在持续关注我们，在讲台上，面对几百双眼睛时，以为自己的一举一动都在别人的关注下，自己讲漏了一句台词，衣服上有一点小污迹，观众都能察觉到。

其实这个世界上，谁也不重要，但是谁都很重要。我们能做的就是持续给别人提供价值，然后才体现自己的价值。

最后，线上教千遍，不如线下练一遍。瑞言商务演讲，是最合适职场人的演讲培训，不单止可以提高思维能力，还可以提高表达能力。下面是瑞言创始人“张家瑞”个人微信号，纯粹友情推荐，通过生命感染生命的方式，希望你也可以变得更好，早日成为心中想要的自己。（你可以说是Hans推荐的）