2023-12-07化无关为有关原则

化无关为有关就是把一个看起来跟听众没什么关系的数字，嵌入到他们的人生体验里，让他们觉得，这事跟我有关。

比如说，大学里，一个班主任跟新生第一次见面，想提醒他们以后要认真上课，别太放飞自我。

他告诉全班同学一个数字，就是：“大一的退学率是5%。”

但是，他也可以换一种说法，跟学生说：

“好好看看你身边的同学吧。

等大二咱们再开学的时候，这个教室里就要少两个人了。”

这就是，化无关为有关。

如果一个数字天然地能跟在座的听众有关系，那你一定要去强调它。

而如果这个数字看起来跟听众无关呢？

其实很多时候，你也可以带入他们熟悉的场景，来说服他们。

比如，有位美国高中老师，想让男同学们理解，美国国会里性别失衡造成的影响。

他可以平铺直叙地说：“美国国会中73%的议员是男性，而且他们通过的法案大多会影响女性生活。”

但这听在男同学耳朵里，可能没太大触动，那么这位老师就换了一种说法。

他跟男生们说：“想一下，我现在要在咱们班里抽四个人，他们会决定接下来这一年里，所有跟咱们班男生有关的事儿。

好，我现在选好了。

这四个人里呢，有三个都是女生。

你们感觉怎么样？”

他这样一讲，男生们立刻觉得心里别扭了，感同身受了。

一感同身受，就对这个数字提起重视了。

这就是化无关为有关。

一旦他人的故事成了自己的故事，那么所有数字都会更有吸引力。

刚才我们说的数字，还都是关于人的数字。

其实能嵌入听众的人生体验里的数字，可不只是这些。

有些看起来非常乏味的数字，只要你用心琢磨，也能让它跟听众的人生产生碰撞。

比如，几年前，让MBA的学生们去想一下，怎么让消费者了解节能灯的优点。

节能灯的耗电量是普通灯泡的1/4；

普通灯泡要“一年一换”，但节能灯可以实现“七年一换”。

这个表述其实已经还可以了。

有对比，而且数字也不复杂。

但是有一组学生作报告的时候，却换了一种描述，赢得了全班的掌声。

他们是这么说的：

在你的孩子学走路的时候，你把家里的灯泡换成节能灯。

那下次你要换灯泡的时候，孩子就已经上二年级了，在学乘除法了。

再下一次换灯泡的时候，他们都能去上驾校了。

在中国，我们可以说，再下次换灯泡的时候，你的孩子就已经在灯下备战中考了。

七年，看似简单。

但时间流逝其实也是一个抽象的概念。

我们总说“光阴似箭”，而只有当我们以自己或身边人的变化作为尺度的时候，才会真的感受到时间的力量。